Chương 106: Đầy Mình Máu Cờ Bạc

Xưởng trưởng Hoàng rất hứng thú với bản kiến nghị mà Tô Tiểu Ly nhờ người chuyển cho ông lần trước. Những điều cô nhóc này viết, có những thứ ông đã nghĩ tới, có những thứ ông chưa nghĩ tới, nhưng lại là những đề xuất vô cùng mới mẻ. Ông không hề vì cô là một cô gái nhỏ mà coi thường cô. Ngược lại, nếu có bản lĩnh, thì bất kể bao nhiêu tuổi, đều nên có tiếng nói, ông lại hy vọng Tô Tiểu Ly có thể nói rõ hơn. Làm ăn buôn bán của phụ nữ, không hỏi phụ nữ thì hỏi ai?

Chẳng lẽ đám đàn ông thô kệch kia biết làm thế nào để trở thành một mỹ nhân kiều diễm sao? Ông nhìn Tô Tiểu Ly bằng ánh mắt tin tưởng và khích lệ. Có kinh nghiệm thực chiến từ việc bày sạp bán hàng tháng trước, Tô Tiểu Ly khá tự tin, cô chọn những điểm trọng yếu để nói.

"Không phải chỉ đơn giản nói với khách hàng dùng loại kem chống nắng này sẽ trắng lên, đẹp ra, thì người ta sẽ mua hàng của ông. Biết có thể chống đen, chống cháy nắng là chưa đủ, còn phải để khách hàng biết nguyên lý tại sao lại có thể trắng lên. Tốt nhất là có thể kết hợp với phương pháp massage, để họ tự mình bôi lên mặt dùng thử. Thêm vào sự tương tác, có cảm giác tham gia, thì sẽ có sự đồng cảm và tình người, cũng có thể làm sâu sắc thêm sự công nhận của khách hàng đối với sản phẩm."

Tô Tiểu Ly nói có sách mách có chứng, phản hồi lại cho mọi người ý kiến của vài khách hàng quen. Xưởng trưởng Hoàng liên tục gật đầu. Ông vẫn mang tư duy sản xuất, chỉ nghĩ rằng hàng tốt thì kiểu gì cũng không lo không bán được, việc nhập khẩu những công nghệ và bằng sáng chế tiên tiến nhất thế giới hiện nay, chính là muốn sản phẩm làm ra có nền tảng vững chắc.

Nhưng về mặt bán hàng, ông quả thực không rành bằng những người phụ nữ như Tô Tiểu Ly, Hà Ái Thanh, phụ nữ có một số ưu thế bẩm sinh mà những người đàn ông như họ không có. Ví dụ như sự dịu dàng, khả năng đồng cảm của phụ nữ, những điều này lại là sự trợ giúp rất tốt trong giao tiếp bán hàng. Lại như Tô Tiểu Ly nói đến việc "thêm vào sự tương tác, chú trọng sự tham gia, kết hợp với phương pháp massage" những thứ này…

Những người đàn ông to xác như họ chỉ cần dám chạm vào mặt một người phụ nữ lạ một cái, cô có tin không, lập tức sẽ bị các đồng chí phụ nữ tống vào tù với tội danh "lưu manh"! Sự giải thích của Tô Tiểu Ly khiến xưởng trưởng Hoàng dần nảy sinh một ý tưởng mới: Tương lai biết đâu tìm thêm nhiều nữ nhân viên bán hàng, sẽ mở rộng được không ít khối lượng nghiệp vụ. Nhưng mà… Haizz! Người ở nhà… Thấy phản hồi của mình đã lấy được sự tin tưởng của mọi người, Tô Tiểu Ly tiếp tục lên tiếng.

"Xưởng trưởng Hoàng, việc kinh doanh kem chống nắng chúng ta có thể tiếp tục hợp tác, cháu sẽ đặt thêm một lô hàng nữa với xưởng. Ngoài ra, cháu hy vọng xưởng có thể ký với cháu một hợp đồng dài hạn, cháu muốn quyền đại lý tổng của toàn bộ khu vực Hoa Bắc." Cô chính là muốn nhân lúc nhà máy còn đang trong giai đoạn khởi bước, ép giá thu mua xuống trước, hưởng tỷ lệ chia lợi nhuận cao hơn. Đồng thời tận hưởng lợi tức của việc đầu tư giai đoạn đầu, sở hữu quyền lợi phân phối cao hơn.

Đương nhiên, đặt cược lớn, đồng nghĩa với việc cô cần đầu tư nhiều tài nguyên và công sức hơn, cùng nhà máy đối mặt với môi trường thị trường đầy bất trắc. Coi như là buộc chung trên một sợi dây rồi. Bây giờ chưa phải là thế kỷ 21, nhà máy và thị trường đầu cuối có thể liên kết c. h. ặ. t chẽ với nhau thông qua mạng lưới, việc cô cần làm hiện tại, là thông qua một hoặc vài sản phẩm hot, xây dựng mạng lưới tiếp thị của riêng mình. Đả thông không gian chiều sâu chiến lược thị trường, trở thành vua kênh phân phối.

Hiện tại thị trường Hoa Quốc vẫn đang ở thời đại thiếu hụt cả cung lẫn cầu, đối với nhà máy mà nói, là "năng suất không đủ", đối với người tiêu dùng, là không có cách nào lựa chọn, thậm chí là không có cách nào tìm được sản phẩm ưng ý. Lúc này mới thể hiện được chức năng kênh phân phối của cô, liên kết hai bên, cung cấp dịch vụ bán hàng. Chức năng đảm nhận là tăng cường độ phù hợp giữa sản phẩm và người tiêu dùng.

Cô cũng không tham lam quá lớn, thị trường Hoa Quốc rộng lớn như vậy, hiện tại cô chỉ chọn một khu vực Hoa Bắc, đã để lại không gian xoay xở rất lớn, đủ để cô tiêu hóa trong vài năm rồi. Là một người xuyên không, Tô Tiểu Ly suy nghĩ xa hơn một chút. Đợi đến khi trạng thái cung vượt quá cầu, dư thừa năng suất của thị trường Hoa Quốc đến, đương nhiên là bên mua có tiếng nói hơn.

Và khi đó, với tư cách là kênh phân phối, có thể nắm bắt rõ ràng nhóm người mục tiêu, những người khác thông qua các phương thức khác chính là không thể tiếp cận được. Không có ông, còn có người khác, rời khỏi nhà máy này, bữa cơm làm kênh phân phối của cô vẫn ăn ngon lành. Trước khi thời đại mạng lưới B2C mang lại lợi ích cho người tiêu dùng đến, vẫn còn hơn mười năm lợi tức kênh phân phối có thể ăn, cô không muốn bỏ lỡ một cách vô ích. Từ bây giờ, phải trải sẵn con đường này.

Lời này của Tô Tiểu Ly vừa thốt ra, không chỉ xưởng trưởng Hoàng, Hà Ái Thanh, mà tất cả mọi người đều hít một ngụm khí lạnh.

"Toàn bộ?! —— Khu vực Hoa Bắc?!" Xưởng trưởng Hoàng có chút không dám tin vào tai mình.

"Đúng vậy," Tô Tiểu Ly trịnh trọng gật đầu.

"Đương nhiên cũng cần nâng cấp bao bì bên ngoài cho kem chống nắng, nếu có dư lực, tốt nhất là có thể thêm cả quảng cáo tuyên truyền, số lượng hàng cháu đặt còn có thể tăng thêm." Bao bì bên ngoài và quảng cáo tuyên truyền, liên quan đến việc trình bày ở đầu cuối và định vị sản phẩm, là việc thiết lập ưu thế nhận thức, cả hai đều không thể bỏ qua. Chỉ tiếc là hiện tại thực lực của nhà máy và bản thân cô đều có hạn. Nếu để cô lựa chọn, chắc chắn là kênh phân phối thứ nhất, đầu cuối thứ hai, định vị thứ ba.

Tuyên truyền các thứ có thể đợi khi nguồn vốn dồi dào hơn một chút, sẽ tiếp tục theo sát. Tỷ lệ phủ sóng thị trường thấp, đầu cuối không có sản phẩm, quảng cáo chính là lâu đài trên không, khó có thể chuyển hóa thành doanh số, nói gì cũng vô ích. Vì vậy vẫn phải làm tốt việc phân phối sâu rộng hiệu quả, được đầu cuối công nhận trước, rồi mới bổ sung quảng cáo định vị, thì mới có khả năng một bước lên trời, có sự tăng trưởng mạnh mẽ về sau. Xưởng trưởng Hoàng vô cùng phấn khích.

Số lượng đặt hàng tăng, đồng nghĩa với việc sản xuất tại chỗ có thể đẩy mạnh, dây chuyền sản xuất đang bán nhàn rỗi kia cũng có thể dùng đến rồi! Họ là nhà máy, nói trắng ra, thuộc về ngành sản xuất. Đầu tư giai đoạn đầu khổng lồ, mua thiết bị, xây nhà xưởng, xây dây chuyền sản xuất, nhập khẩu công nghệ, cái nào mà không tốn tiền? Đó là chưa kể đến các loại áp lực về thuế, chi phí đất đai, chi phí nhân công, chi phí điện năng, chi phí nguyên vật liệu.

Đầu tư lớn thì chớ, chu kỳ thu hồi vốn còn dài, dòng tiền lúc nào cũng trong tình trạng eo hẹp. Nhưng thị trường trong nước hiện tại, kem chống nắng vẫn đang ở giai đoạn khai sáng, doanh số không tính là tốt, tỷ suất lợi nhuận cũng không bằng những sản phẩm làm trắng đặc hiệu kia. Sản phẩm không bán được, chi phí không san sẻ được, làm thực nghiệp gian nan lắm. Vì vậy, chỉ cần dây chuyền sản xuất của ngành sản xuất khởi động, thì chỉ có thể nỗ lực xông lên phía trước, tuyệt đối không thể dễ dàng dừng lại.

Cho dù công nhân làm ba ca, chia tổ phụ trách công việc sản xuất, luân phiên nghỉ ngơi, cũng phải làm được người nghỉ máy không nghỉ. Hơn nữa, mỹ phẩm họ sản xuất so với các dây chuyền sản xuất của ngành sản xuất khác, có tính đặc thù nhất định. Các công đoạn cụ thể, chế phẩm hóa học của mỹ phẩm rất chú trọng tính thời hiệu. Không hoàn thành công đoạn đó trong thời gian tương ứng, tất yếu sẽ sinh ra phế phẩm.

Ông lại không muốn làm trái lương tâm, lấy phế phẩm làm thành phẩm bán, lại là một khoản chi phí nằm trong đó. Nhưng nếu tất cả các dây chuyền sản xuất đều mở hết, thì hoàn toàn khác rồi. Xưởng trưởng Hoàng nhìn Tô Tiểu Ly, cô nhóc này đúng là —— đầy mình m. á. u c. ờ b. ạ. c. Có biết quyết định này mạo hiểm đến mức nào không?! Lượng hàng nhập một lần, tám phần mười chính là toàn bộ gia tài của cô rồi, vậy mà còn dám nói muốn nuốt trọn đại lý tổng của toàn bộ khu vực Hoa Bắc!