Chương 378: Đây chính là quý nhân

Sau khi ngồi xuống, mọi người bắt đầu bàn bạc về phương hướng phát triển sắp tới. Dù sao trong năm nay, các mảng kinh doanh thực tế vẫn cần được đẩy mạnh, ít nhất là phải tìm cách bao phủ toàn bộ tỉnh Chiết Giang.

Khu vực Giang Nam nói trắng ra vẫn lấy công nghiệp nhẹ, dịch vụ và du lịch làm trọng tâm. Cho dù có xảy ra khủng hoảng tài chính thì mọi người vẫn phải sinh hoạt như thường, chẳng qua chỉ là khác biệt giữa việc ăn ít đi một bữa thịt hay ăn nhiều thêm một bữa mà thôi.

Những cửa hàng như chuỗi Tây Thi chẳng những không bị ảnh hưởng mà ngược lại còn đón một đợt bùng nổ doanh số. Nguyên nhân đơn giản vẫn nằm ở ba chữ:

"Giá trị so sánh". Vì túi tiền không còn rủng rỉnh, người ta sẽ có xu hướng tiêu tiền vào những nơi mà họ cảm thấy "đáng giá" nhất.

Lưu ý là "tiêu vào nơi đáng giá" chứ không có nghĩa là thắt lưng buộc bụng đến mức cực đoan. Con người khi đã quen sống sung sướng, dù có thiếu tiền đến mấy (trừ khi không còn đường sống) thì cũng chẳng ai muốn quay về thời kỳ ăn rau dại qua ngày cả.

Nhiếp Hoa Kiến kéo Nhiếp Bình ngồi nghe Tiêu Sở Sinh trình bày về tương lai của Tây Thi, cũng như sự phát triển song hành của hai chuỗi trà sữa và các cửa hàng đồ chiên đồ nướng.

"Anh kế hoạch liên kết toàn bộ sản nghiệp hiện tại lại để làm một hệ thống hội viên dùng chung. Trước đây khi chỉ có tiệm trà sữa và quầy đồ nướng, hệ thống hội viên không đủ sức hấp dẫn khách hàng, nhưng bây giờ thì khác rồi."

Nhiếp Hoa Kiến nghe xong gật đầu tán thành. Ông đã thấy cái thẻ hội viên của Tiêu Sở Sinh, nguyên lý vận hành cơ bản là khách nạp tiền trước vào tài khoản dùng chung cho các cửa hàng trong hệ thống, sau đó có thể tiêu xài trực tiếp và hưởng các mức giá ưu đãi dành riêng cho hội viên.

Lúc trước chỉ có trà sữa thì sức hút không lớn, còn quầy đồ nướng vỉa hè thì không đủ điều kiện kết nối máy móc để dùng thẻ. Nhưng giờ đã có các cửa hàng cố định, tất cả đều có thể kết nối mạng lưới. Hơn nữa, dịch vụ này sẽ càng trở nên hấp dẫn và sinh lời khi số lượng cửa hàng gia nhập ngày một nhiều. Hiện tại mới chỉ có vài cửa hàng của anh, nhưng nếu sau này... mở rộng cho các chủ tiệm khác cùng tham gia thì sao? Mọi người cùng kết nối, cùng kiếm tiền.

Hai cha con họ Nhiếp chỉ mới tưởng tượng thôi đã thấy rợn người. Khá khen cho chàng trai này, đây chẳng phải là một hình thức "thương minh" (liên minh thương mại) biến tướng sao? Không, đây chính xác là một liên minh thương mại! Nhìn bề ngoài thì mới chỉ là hình hài sơ khai, nhưng chẳng biết chừng một ngày nào đó, cái liên minh này sẽ "hút cạn" cả Hiệp hội thương gia Chiết Giang không chừng...

Tất nhiên, đó chỉ là suy đoán của cha con Nhiếp Hoa Kiến. Mục đích thực sự của Tiêu Sở Sinh hoàn toàn không phải là "mọi người cùng kiếm tiền". Bởi vì điều đó là không thể!

Sự phát triển của thị trường chắc chắn sẽ đi theo quy luật: "Đồng tiền xấu đuổi đồng tiền tốt". Nhưng những thứ kém chất lượng chắc chắn không thể bền lâu. Nói trắng ra, thị trường là một vòng lặp không ngừng của những thương hiệu "rác rưởi" mọc lên để trục lợi rồi biến mất. Vì thế, muốn thực sự làm ăn lâu dài, nhất định phải tuyển chọn kỹ lưỡng, xây dựng và lọc ra một nhóm các thương hiệu đối tác làm ăn thật thà, chất lượng. Đó là một quá trình dài hơi, tuyệt đối không được thỏa hiệp.

Giống như nhiều doanh nghiệp được coi là "niềm tự hào dân tộc", thực chất họ chỉ dùng những thủ đoạn bẩn thỉu nhất để tiêu diệt những đồng nghiệp có lương tâm, sau đó mới tẩy trắng bản thân. Người tiêu dùng vĩnh viễn chỉ nhìn thấy kết quả mà bỏ qua quá trình, cho đến một ngày bị "vặt lông" đến tận xương tủy mới nhận ra nguồn cơn của vấn đề.

Thời đại Internet gia tốc quá trình xây dựng và sụp đổ của danh tiếng, khiến sự hưng thịnh hay suy tàn của một thương hiệu diễn ra nhanh chóng hơn. Nhiều người lầm tưởng rằng danh tiếng không quan trọng, cứ "chặt chém" một đợt rồi chạy là xong. Nhưng thực tế không phải vậy, thời đại Internet chính là cơ hội vàng cho những ai biết giữ chữ tín, để tạo dựng nên những thương hiệu trăm năm đúng nghĩa.

Đó là cái nhìn của riêng Tiêu Sở Sinh về tương lai, cũng là phương hướng phát triển vĩ mô của anh. Tất nhiên, muốn thực hiện được thì không thể thiếu một điểm mấu chốt: Phải nắm giữ được "quyền nói chuyện" trong thời đại Internet. Quyền nói chuyện ở đây chính là

"ao lưu lượng".

Thứ này nhất định phải nắm chặt trong tay, vì ao lưu lượng tương đương với nút bấm kích hoạt bom hạt nhân. Mình có thể không bao giờ bấm, nhưng không thể đặt cược rằng người khác sẽ không bấm. Thực tế là, tất cả những kẻ nắm giữ lưu lượng trong tay chẳng có ai là không làm điều ác cả! Trong hoàn cảnh đó, dù bạn có làm tốt đến đâu cũng khó lòng đột phá nếu không có lưu lượng. Nếu cái gốc đã mục nát, thì mong chờ gì vào cành lá và hoa quả tốt tươi?

Vì vậy, mục tiêu thực sự của Tiêu Sở Sinh ở kiếp này là đi trước tất cả mọi người một bước, nắm quyền kiểm soát cái ao lưu lượng lớn nhất. Còn các mảng kinh doanh thực tế chính là "nguồn máu" nuôi dưỡng cho quá trình đó.

"Anh Nhiếp à, đợi khi các mảng kinh doanh thực tế ổn định, em vẫn cần anh giúp sức thêm một tay. Dù sao vận tải viễn dương là cơ nghiệp của anh, còn giang sơn Internet cứ để em đi chinh phạt." Tiêu Sở Sinh vừa cười vừa nói.

Nhiếp Hoa Kiến gật đầu, vẻ mặt rất nghiêm túc: "Cứ yên tâm giao cho tôi. Dù tôi già rồi nhưng vẫn có thể theo kịp ý tưởng của cậu. Nếu thành công, chúng ta sẽ là những 'vị vua' tiếp theo trong ngành đấy."

Tiêu Sở Sinh hơi khựng lại, khá khen cho câu nói này, nghe có vẻ hơi đáng sợ rồi đây... Các thế gia thực thụ trong nước có khi cũng chỉ đến thế mà thôi.

"À đúng rồi anh Nhiếp, bên anh có thường xuyên chạy các tuyến hải ngoại không? Có ghé qua Mỹ không anh?" Tiêu Sở Sinh chợt nhớ ra một việc.

Nhiếp Hoa Kiến gật đầu, xác nhận đội tàu của ông vẫn thường xuyên qua lại Âu Mỹ.

"Anh giúp em mua hộ mấy thứ được không?"

"Mua hộ gì cơ?"

"Dạ, ở Mỹ vừa rồi có một công ty tên là Apple, họ mới công bố một mẫu điện thoại. Anh giúp em mua khoảng mười chiếc mang về nhé."

Nhiếp Hoa Kiến hơi ngẩn người, dù không biết đó là cái gì nhưng ông vẫn vui vẻ nhận lời. Nhiếp Bình đứng bên cạnh tò mò hỏi: "Chú Tiêu, điện thoại tốt nhất chẳng phải là Nokia sao chú?"

Tiêu Sở Sinh mỉm cười: "Sớm thôi thì không phải nữa đâu, nhưng cũng chưa nhanh đến thế." Mặc dù chiếc iPhone đời đầu (2G) lúc này vẫn còn nhiều hạn chế, nhưng dùng vẫn ổn, và quan trọng là anh cần mang về để nghiên cứu và tham khảo.

Cuộc trò chuyện kéo dài rất lâu. Khi ba người chuẩn bị rời đi, Nhiếp Hoa Kiến bảo Nhiếp Bình mang rất nhiều đồ đạc trong nhà chuyển lên xe của Tiêu Sở Sinh.

"Toàn là đồ người ta tặng thôi, cậu cứ mang về mà ăn cùng với hai cô em dâu. Nhà tôi chỉ có hai cha con, ăn không bao nhiêu, đồ tốt để không cũng phí." Nhiếp Hoa Kiến dù giàu có nhưng không phải kiểu người tiêu xài hoang phí. Đủ loại trái cây lạ, rồi bánh Trung thu, trà ngon... họ nhét đầy cả cốp xe của Tiêu Sở Sinh. Đúng là một chuyến đi "thu hoạch lớn".

Nhiếp Bình còn hào hứng bảo nếu không vì cốp xe có hạn thì cậu ta còn nhét thêm nữa, vì trong nhà vẫn còn một đống quà cáp người ta biếu mấy ngày nay. Rượu thuốc thì để lâu được, chứ trái cây với bánh trái mà không ăn nhanh là hỏng hết. Nhiều người vì muốn lấy lòng Nhiếp Hoa Kiến mà tặng cả mấy thùng lớn, đâu biết rằng điều này lại khiến một người ghét thói phô trương lãng phí như ông cảm thấy không vui.

Nhưng qua đó cũng thấy được mạng lưới quan hệ trong ngành thương mại xuất nhập khẩu của Nhiếp Hoa Kiến rộng lớn đến nhường nào, người muốn nịnh bợ ông phải xếp hàng dài. Đây quả thực chính là một "quý nhân" mà Tiêu Sở Sinh cần trân trọng.