Chương 702: Cậu còn chẳng có sữa, thì nói cái lông gà?

Đây thực chất không hẳn là quân bài tẩy của Tiêu Sở Sinh, mà là một quy luật kinh doanh tất yếu.

Một thương hiệu mới gia nhập ngành sẽ không bao giờ dám mạo hiểm ném một số tiền khổng lồ vào một mô hình chưa chắc chắn thành công để tự mở trang trại nuôi bò. Nhưng Tiêu Sở Sinh thì dám. Anh có thể vung tiền bao trọn các trại nuôi bò trên quy mô toàn quốc để chuyên cung cấp cho thương hiệu của mình.

Bởi vì anh có thể tự cung tự thực, tự sản xuất tự tiêu thụ, nên lượng sữa bò khổng lồ sẽ không bị lãng phí. Ngược lại, việc này còn giúp gánh vác chi phí, tính ra còn rẻ hơn nhiều so với việc đi mua lẻ các loại sữa đóng hộp ngoài thị trường.

Ngược lại, các thương hiệu mới khi chưa có doanh số ổn định, họ không thể chơi kiểu "hào vô nhân tính" như anh. Lựa chọn duy nhất của họ là nhập nguồn sữa từ các thương hiệu lớn hiện có. Mà những thương hiệu nguồn sữa này... hầu như sẽ toàn quân bị diệt trong cơn bão sắp tới!

Cũng có một vài nhãn hiệu nhỏ nhờ thiết bị thô sơ, không cho được "thứ đó" vào nên lại vô tình thoát nạn. Nhưng với ngành trà sữa, lượng hàng của một nhà cung cấp thường không đủ thỏa mãn nhu cầu, nên các chủ tiệm thường nhập trộn từ nhiều nguồn. Kết quả thì... chẳng cần phải nghĩ, trong cơn sóng gió mất niềm tin này, số kẻ sống sót chỉ đếm trên đầu ngón tay.

Vì thế, dù tư bản có sớm nhận ra lợi nhuận khổng lồ của ngành trà sữa, họ vẫn rất khó nhảy vào kiếm chác sớm vài năm. Đó là sự thật, cũng là tiến trình lịch sử tất yếu của thị trường trong nước.

Về phần Tiêu Sở Sinh, liệu anh có bị ảnh hưởng bởi cuộc khủng hoảng niềm tin này không? Có, nhưng rất nhỏ! Bởi vì điểm bán hàng của anh là "sữa thật" và "nguồn sữa tuyển chọn trực tiếp từ trang trại". Cả hai thương hiệu của anh đều đánh vào tâm lý nguyên liệu sạch. Thậm chí anh còn có thể mượn cơn bão này để "đục nước béo cò", đứng vững gót chân và xây dựng hình tượng thương hiệu mẫu mực.

Nói trắng ra, đây chính là nắm bắt thời cơ, là marketing sạch và hiệu quả nhất. Còn những thương hiệu khác có may mắn né được không? Chắc chắn là có chứ.

Cậu còn chẳng có sữa, thì nói cái lông gà?

Trong nước lúc này vẫn còn đại lượng trà sữa "không có sữa" (dùng bột béo), nên xét ở điểm này... nó lại cực kỳ hài hước và trớ trêu.

Tuy nhiên, câu trả lời của gã súc sinh nọ với cô nàng kính cận là: "Tôi chắc chắn có lá bài tẩy của mình. Giá trị thương hiệu của chúng ta và công ty Sam Sam Đến Ăn còn rất nhiều quân bài liên động khác."

"Vậy sao cậu?" Chu Văn hơi kinh ngạc. Chó lão bản này rốt cuộc đã chuẩn bị bao nhiêu thứ rồi? Quả nhiên anh ta kiếm được tiền là có lý do cả.

Sau khi sắp xếp xong cho Chu Văn, Tiêu Sở Sinh tiếp tục lịch trình bận rộn cuối năm. Anh gọi nhóm "thế hệ thứ hai" (phú nhị đại) lại để bàn về dự án công ty mới. Mục đích của quỹ tài trợ này là đầu tư vào các sản phẩm tiêu dùng để duy trì dòng tiền lành mạnh và mở rộng hệ thống.

Ban đầu, anh chọn làm những mảng ăn uống tuy không quá cốt lõi nhưng cần thiết để phối hợp với hệ thống hội viên. Ví dụ, người dùng có thẻ hội viên sẽ được giảm giá 5%, kèm theo các hoạt động kiểu "Thứ Năm cuồng nhiệt". Mỗi ngày sẽ có một nhóm cửa hàng khác nhau khuyến mãi: Thứ Hai là Sam Trà, Thứ Ba là Thượng Hải A Di, Thứ Tư là Tây Thi...

Tiêu Sở Sinh dự định làm một trang web hiển thị lịch hoạt động mỗi ngày. Đợi đến thời đại internet di động, anh sẽ chuyển nó thành ứng dụng (App) để tăng tối đa giá trị cảm xúc cho khách hàng. Sau đó, hệ thống này sẽ quét sạch từ thành phố cấp 1, 2 đến tận cấp 5, 6 mà không gặp áp lực nào.

Khi mô hình này được đưa ra, đám phú nhị đại đều ngẩn người vì chiêu trò này quá lợi hại. Họ phải thừa nhận rằng nếu hệ thống này hình thành, nó gần như có thể bao trọn mọi nhu cầu tiêu dùng của người bình thường.

"Chú Tiêu, cháu có thắc mắc ạ." Nhiếp Bình xem xong bản kế hoạch liền lên tiếng.

"Cháu nói đi."

"Cái 'Ngày cuồng nhiệt' từ Thứ Hai đến Thứ Sáu đều có, vậy còn Thứ Bảy và Chủ Nhật thì sao? Chú quên viết hay là...?"

Tiêu Sở Sinh ngẩn ra, hóa ra là hỏi chỗ này.

"Hai ngày đó là 'Ngày Hội Viên', không giảm giá, nhưng bù lại sẽ tung ra các món mỹ thực bản giới hạn."

"Giới hạn?" Nhiếp Bình ngẩn người.

"Nghĩa là ngày thường không bán, chỉ bán vào hai ngày này?"

"Đúng."

Một cậu công tử khác không hiểu: "Tại sao ạ? Theo lý thuyết thì hai ngày cuối tuần lượng khách đông nhất, không giảm giá chẳng phải sẽ dễ mất khách sao?"

Tiêu Sở Sinh cười đầy ẩn ý: "Thực ra, mọi người đang có một điểm mù."

Tất cả im lặng chờ đợi, vì họ thực sự chưa bao giờ làm kinh doanh, chỉ đang dùng kiến thức thông thường để suy luận. Nhưng thực tế lại hoàn toàn trái ngược.

"Lượng khách ngành ăn uống vào Thứ Bảy, Chủ Nhật, trong nhiều trường hợp lại kém hơn ngày thường." Tiêu Sở Sinh đưa ra một kết luận gây sốc.

Mọi người không nghi ngờ nhưng không thể hiểu nổi: "Tại sao ạ? Vô lý quá... Hai ngày đó mọi người đều nghỉ mà? Lẽ ra phải đi chơi nhiều hơn chứ?"

Tiêu Sở Sinh cười càng sâu hơn: "Các cháu chắc chứ? Các cháu đang đứng ở góc độ phú nhị đại để nghĩ, nhưng thế giới này phần lớn là người bình thường. Các cháu thử nghĩ xem, những người hằng ngày vào KFC ăn hâm-bơ-gơ thay cơm chính là ai? Chính là dân văn phòng không có thời gian! Đám khách hàng chủ lực này khi được nghỉ ngơi, mấy ai còn sức lực để ra ngoài tiêu xài?"

"Ơ?"

Đám phú nhị đại sững sờ tại chỗ, cả căn phòng im phăng phắc. Điều này quá trái ngược với nhận thức thông thường của họ, nhưng ngẫm lại thì lại thấy cực kỳ hợp lý.

Tiêu Sở Sinh tiếp tục: "Tất nhiên, không phải nhãn hiệu nào cũng bị ảnh hưởng bởi ngày nghỉ. Ngược lại, có những quán sẽ đông khách hơn vào cuối tuần vì đó là lúc các cặp đôi hẹn hò. Khi đó, những địa điểm thích hợp để 'check-in' sẽ trở thành nhu cầu tất yếu."

"Vậy chẳng phải các cặp đôi cũng cần ăn cơm sao?" Có người vẫn chưa thông.

"Không giảm giá... chẳng phải sẽ đẩy họ sang chỗ khác?"

"Yêu đương mà lại cứ nhắc đến tiền, tục lắm." Gã súc sinh nọ nói đùa.

"Vì thế hai ngày đó là Ngày Hội Viên, tung ra sản phẩm giới hạn chỉ hai ngày đó mới có. Các cháu nghĩ xem, các cặp đôi có muốn đến thử không?"

Đám phú nhị đại bị hỏi vặn lại, chỉ biết gật đầu. Vì để bạn gái vui, dù đắt họ cũng phải móc túi ra thôi.

Tiêu Sở Sinh nở nụ cười đầy ý vị: "Cái anh lừa... chính là tiền của những kẻ thích tỏ ra mình ổn."