Chương 768: Như lạc vào ổ đa cấp

Thực tế thì bữa tiệc lần này khá quan trọng, có thể coi là đại hội động viên trước năm mới của tất cả thành viên Tân Sinh Tư Bản. Thang Gia Thành và Nhiếp Bình đã đến đây sắp xếp từ hai tiếng trước.

Xe của Tiêu Sở Sinh vừa tới nơi, Nhiếp Bình đã đon đả chạy ra đón, báo cáo với anh về những việc cậu ta đã làm trong mấy ngày qua.

"Thúc à, cháu phải công nhận là hai cái tiệm trà sữa của thúc kinh doanh tốt thật đấy. Làm cháu cũng muốn đem tiền tiêu vặt ra đầu tư vào luôn, tiếc là thúc lại không muốn gọi vốn."

Ở phía Tô Châu, nhờ đưa vào dòng sản phẩm Trà sữa Trân châu Đường đen mà doanh thu trực tiếp bùng nổ.

Khác với Thượng Hải - nơi khởi nghiệp đầu tiên, thương hiệu trà sữa của Tiêu Sở Sinh đã có danh tiếng nhất định, nên việc tiếp tục mở rộng và phát triển ở đây gặp khó khăn hơn đôi chút. Nhưng Tô Châu thì khác, sau khi Nhiếp Bình qua đó dùng quan hệ để dọn đường, người thực sự vận hành trực tiếp lại là Lưu Tuyết Lỵ.

Lưu Tuyết Lỵ thực hiện nghiêm túc lộ trình mà Tiêu Sở Sinh đã vạch ra: đánh vào chất lượng và giá cả (p/p), không chi quá nhiều cho quảng cáo. Bản thân việc quảng cáo cũng được thực hiện đồng bộ với trò chơi Nông trại vui vẻ và mạng xã hội Khai Tâm.

Nói một cách đơn giản là: đợt khách đầu tiên vào tiệm là những người thực sự thích trà sữa một cách tự nhiên. Trong số đó, một phần thấy ngon nên giới thiệu cho bạn bè. Phần khác vừa uống trà sữa vừa thấy quảng cáo về Nông trại và mạng Khai Tâm trong tiệm nên tò mò chơi thử. Kết quả là họ vừa trở thành người quảng bá cho trò chơi, vừa là người giới thiệu trà sữa.

Có thể nói, tại Tô Châu, Tiêu Sở Sinh hầu như không mất một đồng phí quảng cáo nào, hoàn toàn là "ăn không" của thiên hạ. Trong kinh doanh, điều kiêng kỵ nhất chính là vung tiền làm quảng cáo mù quáng, vì rất dễ dẫn đến tình trạng thu không đủ chi. Tiền quảng cáo bỏ ra nhiều nhưng lợi nhuận không được bao nhiêu, thậm chí không thu hồi nổi vốn là chuyện cực kỳ phổ biến.

Dù doanh thu mỗi cửa hàng ở Tô Châu hiện tại rất ổn, nhưng thực tế thị trường chưa khai phá còn rất rộng lớn. Không giống như hồi mới mở ở Hàng Châu hay Thượng Hải, lúc đó thậm chí phải thuê thêm một nhóm nhân viên thời vụ mới làm xuể. Sau khi hết đợt khuyến mãi khai trương, mọi thứ mới dần ổn định, nhân sự giảm đi một nửa, 40% trong số đó trở thành nhân viên chính thức và được điều đi các chi nhánh mới.

Riêng ở Tô Châu, làm ăn tuy tốt nhưng chưa bao giờ thực sự "nổ" doanh số. Mãi đến gần đây, các cửa hàng mới thực sự bùng nổ nhờ dòng trà sữa đường đen, đơn giản vì món này cực kỳ được phái nữ ưa chuộng. Một là vì thời tiết gần đây trở lạnh, hai là vì loại trà sữa này có thể thay thế phần nào nước đường đỏ khi các chị em đến kỳ "thăm thân".

Nước đường đỏ thì không phải ai cũng thích uống, nhưng nghe nói có tác dụng nên đành phải uống. Có thể nói, trong thị trường hiện tại, đây là một phân khúc sản phẩm còn trống. Và sau khi dòng Trà sữa Trân châu Đường đen phiên bản giá rẻ của Tiêu Sở Sinh tung ra, thị trường này lại càng được mở rộng hơn.

Trà sữa bò, trà sữa thật, chỉ khác nhau một chữ "bò" nhưng thực chất khác biệt không quá lớn. Nếu không phải người có vị giác cực kỳ nhạy bén thì khó lòng nhận ra. Chủ yếu là do hiện tại Tiêu Sở Sinh chưa xây dựng xong nhà máy, nếu không, với hệ thống kho lạnh và dây chuyền sản xuất, anh có thể tung ra những loại trà sữa "ảo ma" hơn nhiều, đủ sức đè bẹp mọi đối thủ trong thời đại này. Anh chẳng lo bị các thế lực tài chính chèn ép khi gia nhập thị trường, vì trong mắt kẻ khác, anh đang "dò đá qua sông", còn bọn họ?

Bọn họ là đang "dò theo anh" để qua sông... Muốn dùng vốn liếng để nghiền nát cá nhân thì điều kiện tiên quyết là vốn của họ phải lớn hơn. À, mà nực cười thay, cái tên súc sinh nào đó bây giờ cũng chính là một thế lực tài chính rồi!

Giai đoạn này anh chưa chấp nhận gọi vốn không phải vì việc mở rộng ra ngoài tỉnh vào năm sau không cần tiền, mà là... hiện tại chưa được để lộ chuyện đứng sau hai chuỗi trà sữa này đã là một tổ chức đầu tư. Bởi vì một khi quy mô của bạn lớn lên, các cơ quan đầu tư gia nhập sau sẽ phải cân nhắc xem liệu họ có đủ sức tranh miếng ăn với một thế lực đã chạy trước hay không. Như vậy sẽ không có lợi cho việc dụ mấy "gã khờ" vào đốt tiền để làm thị trường lớn thêm...

Nói trắng ra, đây là cách anh cố tình lộ sơ hở để nhà khác thấy mình vẫn còn cơ hội mà nhanh chân nhảy vào. Đợi đến khi họ đốt tiền gần hết, không còn đường lui nữa... lúc đó tên súc sinh nào đó mới lật bài ngửa.

Tất nhiên, việc độc chiếm hoàn toàn thị trường là không thể. Một khi thị trường đã phình to, một hai nhà không bao giờ ăn hết được. Ngành ăn uống khác với công nghệ cao, nó không có rào cản quá lớn về kỹ thuật. Mục tiêu cuối cùng là vài nhà có quy mô tương đương cùng chia nhau thị trường tiêu dùng để lên sàn chứng khoán kiếm tiền, rồi thu thêm phí nhượng quyền.

Vả lại đã làm ăn thì bao nhiêu tiền cũng là thiếu. Cứ khăng khăng không gọi vốn mà muốn làm thị trường toàn quốc? Nằm mơ đi cho nhanh. Số tiền anh có trong tay nên được đặt vào những vị trí then chốt hơn là đổ hết vào cái ngành không có rào cản gia nhập như thế này.

Tiêu Sở Sinh tỉnh táo nhận ra điều đó nên đã cân nhắc rất nhiều. Anh bảo Nhiếp Bình: "Sớm muộn gì cũng cho các cậu cơ hội, nhưng không phải lúc này. Khi tiền của cậu không có nhiều thì đừng có tham lam muốn ăn hết mọi loại tiền."

Nhiếp Bình vội gật đầu: "Rõ ạ, rõ ạ. Bố cháu cũng bảo thế, bảo cháu phải theo học thúc thật nhiều, đúng là mở mang tầm mắt."

Tiêu Sở Sinh cười cười: "Thôi, đừng nịnh nọt nữa, dẫn bọn tôi vào đi. Hôm nay tiện thể giới thiệu với các cậu hai thành viên mới luôn."

"Thành viên mới? Ai thế ạ?" Nhiếp Bình ngơ ngác.

Tiêu Sở Sinh đưa mắt ra hiệu, Nhiếp Bình nhìn theo thì thấy Chu Văn và "tiểu nương bì" Hữu Dung, mặt cậu ta càng thêm hoang mang: "Dạ? Hóa ra từ trước đến giờ hai người họ không phải thành viên ạ?"

"..."

Tên súc sinh nào đó ngẫm nghĩ, hình như Nhiếp Bình vẫn luôn hiểu lầm chuyện này thì phải?

"Thôi bỏ đi, hôm nay tôi sẽ nói sơ qua về kế hoạch phát triển sắp tới. Còn về vị trí của hai người họ, tôi sẽ giải thích dần."

Nhiếp Bình dẫn cả nhóm vào sảnh lớn nhất đã bao trọn từ lần trước. Cô nàng đeo kính đúng kiểu "lão bà vào đại quan viên", cứ ngó nghiêng khắp nơi.

"Suỵt —— Đúng là mùi vị của tiền bạc."

Tên súc sinh nào đó cà khịa: "Có cần quá đáng thế không? Ở đây trang trí tuy hơi hướng cổ điển nhưng bảo là xa hoa quá mức... thì cũng đâu đến nỗi."

Kết quả là cô nàng đeo kính khinh bỉ liếc Tiêu Sở Sinh một cái: "Lão bản chó chết, anh bớt dội gáo nước lạnh vào người khác được không? Tôi chỉ lỡ miệng làm màu tí thôi, anh cứ thế này làm tôi trông như đứa chẳng có kiến thức gì ấy."

"..."

Lâm Thi đứng bên cạnh che miệng cười thầm, thấy cảnh này thật thú vị. Tên súc sinh nào đó lẳng lặng thở dài, mặc kệ bọn họ muốn làm gì thì làm.

Còn cô nàng ngốc vừa bước chân vào cửa đã lập tức được cả nhóm vây quanh như "linh vật", khiến Chu Văn đứng hình: "Tiểu lão bản nương được chào đón dữ vậy sao?"

"Chứ còn gì nữa, cô ấy là thần đấy." Tiêu Sở Sinh bất đắc dĩ nói.

"Thần? Có quá lời không vậy?"

Câu nói vừa dứt, cô đã nghe thấy những tiếng tung hô vang lên liên tiếp như đám tín đồ giáo phái:

"Trì Thần!"

"Trì Thần!"

"Trì Thần!"

"Hả?"

Đôi mắt nhỏ sau làn kính cận của Chu Văn đầy vẻ hoang mang. Cô có cảm giác như mình vừa lạc bước vào một ổ đa cấp vậy.