Chương 1030: Bạc trắng đấy, cho không đấy, kẻ ngốc mới không lấy nhé?

Trương Húc Hào trong lòng thầm mắng chửi, sao lại có chuyện như vậy được? Lượng đơn hàng mỗi ngày của Thượng A Di thế mà đều ở trạng thái nổ tung?

Nếu đúng là như vậy, thì cái nền tảng này của anh ta còn có ý nghĩa gì với Thượng A Di nữa?

Tại sao lại nói thế, bởi vì một cửa hàng dù kinh doanh tốt đến đâu, tổng lượng khách mà nó có thể tiếp đón là cố định. Dĩ nhiên vào một số ngày lễ tết có thể tăng thêm một bậc, lúc đó thì cần tăng cường thêm nhân thủ. Nhưng không có cửa hàng nào ngốc đến mức coi trạng thái đó là thường trực mà tăng thêm nhân viên, vì bản chất của việc này cũng giống như đạo lý mở rộng sản xuất của công xưởng vậy. Cuối cùng, vào ngày nào đó lượng khách giảm đột ngột, nhân viên thừa ra sẽ chỉ trở thành gánh nặng cho cửa hàng.

Mặc dù nền tảng mà Trương Húc Hào tạo ra còn cách rất xa so với một nền tảng giao hàng thực thụ, nhưng về bản chất thì không có gì khác biệt. Trong thời đại Internet, nó tương đương với việc cửa hàng có thêm một cổng lưu lượng, giúp cửa hàng hiển thị trước nhiều người tiêu dùng hơn, từ đó tăng số lượt truy cập, nếu tỷ lệ chuyển đổi đủ cao thì có thể giúp một cửa hàng tăng doanh thu đáng kể.

Nhưng... điều đó không áp dụng cho Thượng A Di và Sam Trà, những thương hiệu vốn đã cực kỳ bùng nổ.

Bởi vì đối với hai nhà này, việc gia nhập Ele. me sẽ không làm tăng doanh thu, mà là đem một phần tiền vốn dĩ mình kiếm được chia ra để biếu cho Ele. me. Mà Ele. me thì sao, chẳng cần phải trả bất cứ cái giá nào.

Trên đời này làm gì có chuyện "tay không bắt giặc" hời như vậy?

Sắc mặt Trương Húc Hào có chút lúng túng, anh ta dĩ nhiên không ngốc. Tuy không thể nói Ele. me hoàn toàn không mang lại lưu lượng khách mới cho Thượng A Di, nhưng... mới hay không mới, đối với Thượng A Di căn bản không quan trọng!

Nhận ra điều này, Trương Húc Hào trong lòng đang gào thét, các loại meme "tôi thực sự sụp đổ rồi" hiện lên liên tục.

Bản thân anh ta muốn hợp tác với Thượng A Di cũng là vì danh tiếng của họ, bởi vì trong khu Đại học có quá nhiều người muốn Thượng A Di có dịch vụ giao tận nơi, thế là anh ta mới nghĩ ra việc làm cái nền tảng này. Nhưng... người ta chẳng cần giao tận nơi cũng kiếm được hết số tiền đó, thêm một hạng mục dịch vụ như thế này ngoài việc tăng chi phí ra thì chẳng có ý nghĩa gì.

Trừ phi đợi đến khi lượng khách tại tiệm bắt đầu sụt giảm, e rằng lúc đó sự hợp tác này mới có giá trị. Trương Húc Hào hiểu rất rõ, thâm ý trong lời nói vừa rồi của Tiêu Sở Sinh chính là như vậy.

Mà tên súc sinh nào đó thực ra có một số lời vẫn chưa nói rõ. Các nền tảng mua chung và giao hàng mặc dù mở rộng mạnh mẽ trong vài năm tới, nhưng chơi đến cuối cùng, các thương hiệu vẫn sẽ tạo ra kênh đặt món của riêng mình, những kênh riêng này sẽ có ưu đãi tốt hơn. Bởi vì bỏ trứng vào cùng một giỏ mới là hành động ngu xuẩn nhất!

Chỉ là ở giai đoạn đầu phát triển, để tiết kiệm chi phí và lấy lưu lượng khách, cũng như nhận được khoản trợ giá cao từ nền tảng, các thương hiệu mới nổi buộc phải chọn phe gia nhập các nền tảng mua chung và giao hàng này. Dĩ nhiên, chơi đến cuối cùng khi một nhà độc tôn rồi thì mấy cái đó cũng không quan trọng nữa, vì một cửa hàng truyền thống không có bất kỳ lưu lượng khách nào muốn được hiển thị nhiều hơn, bạn vẫn buộc phải gia nhập những nền tảng như vậy.

Đó chính là bản chất của Internet, mỗi củ cải một cái hố, ai chiếm lĩnh thị trường trước, người đó có thể tiếp tục kiếm tiền mãi mãi, miễn là không phạm phải sai lầm mang tính nguyên tắc...

Còn về "mỗ Đoàn" (Meituan) ấy mà... mặc dù thời điểm Tiêu Sở Sinh trọng sinh vẫn chưa thấy nó xảy ra vấn đề, nhưng việc bị thị trường phản phệ chỉ là chuyện sớm muộn. Dù sao cái ông chủ Vương Tinh này cũng thuộc loại đắc tội sạch sành sanh mọi người. Nếu có một ngày Vương Tinh dám làm màu đi giao đồ ăn, thì thương gia, người tiêu dùng, shipper và cả Trương Húc Hào, bốn phương thế lực sẽ lôi ông ta vào ngõ nhỏ đánh cho mẹ đẻ cũng không nhận ra.

Cho nên tên súc sinh nào đó hiểu thấu một đạo lý: muốn kiếm tiền, bạn nhất định phải đắc tội với một nhóm người, nhưng bạn không thể đắc tội với tất cả mọi người. Thế là anh chọn chỉ đắc tội với đồng nghiệp! Để đồng nghiệp thấy được cái sự "súc sinh" đúng như cái tên của anh, thế là đủ rồi.

Cuối cùng, Trương Húc Hào chỉ có thể vô cùng bất đắc dĩ từ bỏ, bởi vì nếu Thượng A Di gia nhập Ele. me, chẳng khác nào Ele. me ngồi không hưởng lợi. Trừ phi Ele. me sẵn sàng bỏ ra một khoản tiền trợ giá khổng lồ để đổi lấy tư cách gia nhập của một thương hiệu lớn như Thượng A Di, nói nôm na chính là mua đứt.

Nhưng... là một nền tảng nhỏ mới nổi, Trương Húc Hào lấy đâu ra tài lực đó? Thượng A Di hiện giờ là thương hiệu trà sữa có sức nóng cao nhất trên mạng, lại còn bắt đầu mở tiệm toàn quốc, còn Ele. me của anh ta ngay cả khu Đại học Thượng Hải còn chưa ra khỏi nữa kìa...

Đúng vậy, Trương Húc Hào đi theo tư duy chiếm lĩnh khu Đại học Thượng Hải trước. Tiêu Sở Sinh biết đây là đáp án của phiên bản này, nhưng... Trương Húc Hào tầm vóc không đủ, người cũng không đủ tàn nhẫn, nên anh ta đánh không lại Vương Tinh. Muốn đánh Vương Tinh, phải có người súc sinh như tên súc sinh nào đó mới được...

Dù vậy, Trương Húc Hào ít nhất cũng thấy an ủi được một điều, đó là Thượng A Di không từ chối việc gia nhập Ele. me trong tương lai. Còn cái tương lai đó là khi nào, chắc là sau khi đà thăng tiến của thương hiệu Thượng A Di bắt đầu chậm lại. Hoặc là, nền tảng Ele. me của anh ta vươn ra được tầm quốc gia, có thể giúp Thượng A Di mở rộng nhanh chóng trên thị trường cả nước.

Nhưng... giữa hai bên rốt cuộc ai phát triển nhanh hơn, trong lòng Trương Húc Hào cũng không chắc chắn.

Còn về việc tại sao tên súc sinh nào đó lại đồng ý gia nhập trong tương lai ấy hả...

Nói nhảm, anh đâu có ngốc. Tiền trợ giá từ nền tảng cho không, bạc trắng đấy, cho không đấy, kẻ ngốc mới không lấy nhé? Lấy tiền của cậu làm việc của tôi, chẳng phải quá thơm sao?

Đường đua mua theo nhóm và giao đồ ăn là trò chơi của tư bản, so xem nhà ai đốt tiền nhiều hơn thôi. Đốt cho thương gia, đốt cho người dùng, ngược lại bản thân cái nền tảng đó chẳng có hàm lượng kỹ thuật gì cao siêu, tìm một đám sinh viên "ngáo ngơ" cũng có thể dựng lên được một cái.

Và đó cũng là lý do của cuộc chiến "ngàn đoàn" (ngàn trang mua theo nhóm) năm đó. Quá nhiều người chỉ làm ra một cái nền tảng tầm tầm, sau đó đốt tiền bù lỗ cho người dùng và thương gia, đợi đến khi hình thành quy mô nhất định thì chờ được các trang mua theo nhóm lớn sống sót đến cuối cùng thu mua lại. Người sáng lập cầm tiền rời đi, nền tảng của họ bị sáp nhập vào các đại bình đài. Bản chất chính là bán công ty kiếm tiền, và điều này cũng thúc đẩy sự ra đời của một nhóm triệu phú thời bấy giờ.

Bởi vì sau khi gọi vốn và đầu tư xong, phần lớn các nền tảng nhỏ cuối cùng chỉ giúp người sáng lập thực sự cầm về một khoản tiền nhất định. Không thể nói là quá nhiều, nhưng dù sao cũng vẫn hơn là đi làm công ăn lương...

Tiêu Sở Sinh đời trước có biết một anh khóa trên cũng theo trào lưu làm trang mua theo nhóm, cuối cùng nền tảng bị thu mua, anh ta cầm tiền về nhà. Chỉ tiếc là đã quen làm ông chủ, lập tức từ trên mây rơi xuống đất liền bắt đầu vung tay quá trán, tâm tính không còn cách nào quay lại cuộc sống bình thường được nữa. Thế là anh ta đem số tiền bán công ty tiếp tục đi khởi nghiệp tương tự, chỉ tiếc là cơ hội tốt như vậy không phải lúc nào cũng có. Cho nên kết cục cuối cùng của anh ta cũng chẳng tốt đẹp gì cho cam...

Trên thực tế, những câu chuyện như vậy còn rất nhiều, khởi nghiệp vốn dĩ là chuyện "cửu tử nhất sinh". Đám người may mắn trong thời kỳ này có thể đi theo các ông lớn để húp chút cháo lại cứ tưởng mình có thể dựa vào vận may mãi, không kiềm chế được lòng tham thì dĩ nhiên sẽ nhận lấy kết quả tồi tệ. Nhưng vận khí của Trương Tự Hào đời trước vẫn còn tốt, bắt kịp lúc có "bàn tay lớn" phía trên vung xuống, nên mới không để "Đói Bụng Sao" bị Meituan quét sạch.

Chỉ là đời này có biến số là Tiêu Sở Sinh ở đây, mọi chuyện trở nên khó nói rồi...

Hai bên trò chuyện một hồi, hợp tác tuy hiện tại chưa thành nhưng không có nghĩa là sau này không được. Huống hồ, bất kể là Trương Tự Hào hay Tiêu Sở Sinh thì đều là những sinh viên trẻ tuổi, có thể coi là những nhân tài kiệt xuất trong giới. Mọi người ngồi xuống cùng mơ mộng về tương lai một chút, cũng hợp lý mà!

Thực tế tên súc sinh nào đó còn có một âm mưu nhỏ khác, đó là nhân cơ hội hiếm có này, anh rất tò mò xem những người đạt được thành tựu ở kiếp trước rốt cuộc là có trực giác nhạy bén về tương lai thật, hay đơn giản chỉ là vận may tốt. Anh chủ yếu là đang dò hỏi Trương Tự Hào, thăm dò quan điểm của anh ta về tương lai.

Điểm bắt đầu chính là cái "Đói Bụng Sao" mà anh ta đang làm: "Nếu Trương tổng đã làm trang web này, chắc hẳn anh rất coi trọng mảng Internet đúng không?"

Trương Tự Hào vội gật đầu: "Đúng vậy, Internet tuyệt đối là tương lai. Thực ra tôi còn coi trọng thương mại điện tử hơn, đáng tiếc hiện tại thế lực của Đào Bảo quá mạnh, nếu tôi cũng nhảy vào làm thì tuyệt đối không cạnh tranh nổi, hơn nữa tôi cũng không có tài chính và quan hệ để làm thương mại điện tử."

Tiêu Sở Sinh gật đầu, Trương Tự Hào đúng là có tự trọng, đầu tư vào thương mại điện tử không phải là thứ mà một cái nền tảng đặt đồ ăn nhỏ bé có thể so bì được. Nền tảng đặt đồ ăn về bản chất cũng tương đương với "tay không bắt sói", mặc dù bản chất doanh nghiệp Internet là vậy, nhưng cả hai vẫn có sự khác biệt. Trương Tự Hào ở giai đoạn này chưa giải quyết được vấn đề thanh toán trực tuyến, nên anh ta không thể khiến nền tảng này trở nên thực sự tiện dụng.

Việc phát triển giao diện trước và sau của một trang web như vậy vô cùng đơn giản, lại còn thường xuyên kinh doanh bắt đầu từ những nơi tập trung cả khách hàng và thương gia như khu đại học. Sau khu đại học sẽ là các con phố thương mại và khu dân cư, chi phí cơ bản chỉ nằm ở việc xây dựng và duy trì trang web. Điểm này hoàn toàn không liên quan đến một nền tảng giao đồ ăn thực thụ vốn phụ thuộc vào bản đồ dẫn đường độ chính xác cao và việc tuyển dụng shipper.

Đây là những việc chỉ có thể làm khi bước vào thời đại Internet 3. 0, nên nói "Đói Bụng Sao" là nền tảng giao đồ ăn sớm nhất thì thực ra vẫn hơi khiên cưỡng... Dù sao, bán đồ mang về nó khác với dịch vụ giao đồ ăn chuyên nghiệp.

Cuối cùng Tiêu Sở Sinh đại khái đưa ra kết luận: Trương Tự Hào có hiểu biết về Internet, nhưng thực ra không sâu như anh tưởng. Hiểu biết của anh ta chủ yếu đến từ Alibaba — đơn vị làm thương mại điện tử đi trước. Dựa trên bộ triết lý biến Internet thành tiền của Alibaba, kết hợp với nhu cầu hiện tại của các sinh viên trong khu đại học, Trương Tự Hào đã nghĩ ra một kiểu "ngụy" thương mại điện tử phù hợp nhất để khởi nghiệp bằng hai bàn tay trắng.

Thế là phiên bản sớm nhất của "Đói Bụng Sao" đang trong quá trình phát triển...

Dĩ nhiên, trong chuyện này cũng có một chút "hiệu ứng cánh bướm" từ phía tên súc sinh nào đó, gây ảnh hưởng đến thời điểm ra đời của cái nền tảng đặt đồ ăn này. Thiên thời địa lợi nhân hòa đều đang thúc đẩy, dù sao đây cũng là Thượng Hải, có thể nói phần lớn các dự án Internet thường chọn trạm dừng chân đầu tiên là Bắc Kinh - Thượng Hải - Quảng Châu, trong đó Thượng Hải là phổ biến nhất.

Sau khi nói chuyện xong, Trương Tự Hào rời đi, bọn họ còn tiễn anh ta một đoạn. Một hình ảnh rất nghị lực là Trương Tự Hào đến bằng xe buýt, có thể thấy thời kỳ này anh ta không hẳn là nghèo túng, nhưng chắc chắn không thể tính là đang đắc ý.

"Ông chủ súc sinh, hình như anh rất coi trọng cái nền tảng đặt món của anh ta?" Sau khi Trương Tự Hào đi khỏi, "cô nàng kính cận" Chu Văn hiếu kỳ hỏi Tiêu Sở Sinh.

Tên súc sinh nào đó bị hỏi khó, anh không biết phải trả lời thế nào.

"Coi trọng ư... Chắc chắn là có coi trọng, nhưng anh không nghĩ anh ta có thể cười đến cuối cùng." Tiêu Sở Sinh buông một câu đầy thâm ý.

Chu Văn ngơ ngác: "Ý anh là sao?"

Lâm Thi chậm rãi mở miệng: "Nói cách khác là dự án này có tính sao chép cao, nên sau này nhất định sẽ có rất nhiều người làm nền tảng tương tự. Sói con cảm thấy sau này Trương Tự Hào có thể chơi không lại các nhà khác."

"À... thì ra là thế." Chu Văn bừng tỉnh đại ngộ, đồng thời liếc xéo ông chủ súc sinh của mình một cái: "Thì anh cứ nói thẳng ra đi, làm gì mà khiến nó trở nên thâm sâu thế."

"......"

Anh khẽ khụ một tiếng: "Cũng chưa chắc, anh thấy bản thân Trương Tự Hào chắc chắn có bản lĩnh, anh ta có thể làm trước khi người khác chưa làm đã là rất mạnh rồi. Nên nếu không có gì bất ngờ, ít nhất anh ta cũng có thể sống đến nhóm cuối cùng, chỉ là không có khả năng đứng vị trí số một thôi."

Mọi người đều gật đầu tán thành, Chu Văn đột nhiên nghĩ ra điều gì đó: "Nếu đã như vậy, dù không phải hạng nhất thì cũng có giá trị hợp tác, chúng ta có nên hợp tác với anh ta trước không?"

Tiêu Sở Sinh phải thừa nhận rằng, cô nàng kính cận với tư cách là thư ký thực sự rất xứng chức, đề nghị này rất có ý nghĩa thực tế. Chỉ tiếc là cô không nhìn thấy tương lai, cũng không nhận ra ông chủ súc sinh của mình súc sinh đến mức nào. Cô muốn giành lấy một phần lợi ích sớm cho ông chủ, nhưng không ngờ rằng ông chủ của cô định bê luôn cả cái nồi để ăn một mình...

"Thực ra có một thứ mà có lẽ cô chưa thấy ở chỗ nhà cũ kia. Nếu cô thấy rồi thì sẽ hiểu tại sao chúng ta không vội vàng hợp tác với anh ta."

Chu Văn tuy không biết thứ mà anh nhắc tới là gì, nhưng trực giác bảo cô rằng đó chắc chắn là thứ có thể khiến người khác phải khiếp sợ.

Ở một diễn biến khác, Trương Tự Hào lúc này đã ngồi trên xe buýt trên đường về Đại học Giao thông. Anh ta mệt mỏi gọi điện cho các cộng sự của mình. Lúc đến, anh ta vốn tưởng có thể thuyết phục thành công lão bản của Thượng Hải A Di gia nhập "Đói Bụng Sao", nhưng kết quả... hiện thực đã giáng cho anh ta một cái tát đau điếng.

Nhưng Trương Tự Hào không hề bất mãn, vì anh ta hiểu rõ Thượng Hải A Di căn bản không thiếu đơn hàng, nên không thể nào cắt một phần đơn hàng dâng không cho "Đói Bụng Sao" để nuôi không nền tảng được. Làm gì có cái lý đó chứ... Trừ khi anh ta sẵn lòng nhường ra cổ phiếu nguyên thủy của "Đói Bụng Sao", nhưng... có người sáng lập công ty nào lại sẵn lòng làm chuyện đó cơ chứ? Lỡ như sau này công ty lớn mạnh, cổ phiếu nguyên thủy tăng giá bao nhiêu lần, ai mà biết được?

"À đúng rồi, em lại có một chỗ không hiểu." Lúc này ở trong cửa hàng, Lâm Thi đột nhiên lên tiếng.

Tiêu Sở Sinh gật đầu: "Em hỏi đi."

"Về lý thuyết mà nói, nghiệp vụ giao hàng dù không cần lên nền tảng của anh ta thì chúng ta vẫn có thể tự làm mà?" Lâm Thi bày tỏ: "Nếu khách hàng rất muốn chúng ta giao hàng, chúng ta hình như đâu có thiếu nhân lực, nuôi mấy nhân viên chuyên giao hàng dường như cũng không phải việc gì khó khăn."

Lời này của Lâm Thi cũng nhận được sự tán đồng của những người khác, cô Tô cũng thấy đề nghị này rất hay. Tuy nhiên, tên súc sinh nào đó lại bỏ một phiếu bác bỏ: "Không, hiện tại chúng ta không làm giao hàng tận nơi."

"Tại sao ạ?" Các cô gái đồng thanh hỏi.

Anh nhướng mày, hình như anh vừa nghe thấy một loại khẩu âm kỳ lạ nào đó trộn lẫn vào thì phải.