Chương 993: Thời thế tạo anh hùng

Có Tiêu Sở Sinh - tên "nội gián" lớn nhất này tiết lộ thông tin, lẽ tự nhiên là nhanh chóng thu hút được sự chú ý của không ít người. Dù sao, với tư cách là một doanh nghiệp trà sữa có trách nhiệm với xã hội, việc muốn sở hữu một lượng khách hàng ổn định và fan cuồng cũng là điều vô cùng hợp lý.

Hơn nữa, bản thân hai doanh nghiệp này cũng không hề "cao ngạo", thường xuyên tương tác và "tấu hài" trên Weibo. Vì vậy, ngay cả khi hoạt động liên danh không đạt hiệu quả bùng nổ như mong đợi, thì ít nhất nó cũng sẽ có một mức doanh số bảo đảm. Con số bảo đảm này vốn đã là thành tựu mà nhiều thương hiệu khác có nằm mơ cả đời cũng khó lòng theo kịp.

Hoạt động liên danh không hề cứng nhắc chờ đến đúng kỳ nghỉ hè mới bắt đầu. Ngay từ đầu tháng Sáu, tất cả các cửa hàng trên toàn quốc đã đồng loạt lên kệ sản phẩm mới và các vật tư quảng cáo liên danh. Bởi vì thời điểm Tiêu Sở Sinh chọn chính là vào kỳ thi đại học.

Mặc dù học sinh cấp ba không phải là đối tượng khách hàng trực tiếp nhất của hai thương hiệu trà sữa này, nhưng vẫn chiếm một tỉ lệ nhất định, dù sao học sinh cấp ba có tiền cũng không phải là ít. Hơn nữa, trong thời gian thi đại học, có một số phụ huynh lo con mình uống nhầm thứ gì đó dẫn đến phát huy không tốt khi làm bài, nên dựa trên sự tin tưởng vào "giá cả" của Sam Trà và Hỗ Thượng A Di, họ sẵn sàng bỏ một số tiền nhỏ để mua sự an tâm, cho con uống loại đồ uống tốt một chút.

Sam Trà và Hỗ Thượng A Di có giá cao hơn các thương hiệu trà sữa khác, nhiều phụ huynh sẽ cảm thấy "đắt xắt ra miếng", mặc dù thực tế đúng là như vậy.

Trong những ngày thi đại học, tuy đồ uống liên danh đã lên kệ, nhưng loại bán chạy nhất lại là một sản phẩm mới khác không nằm trong danh mục liên danh:

"Xuân Nhật Long Tỉnh".

Món mới này chẳng có gì đặc biệt, nó thậm chí không khác biệt mấy so với nước trà Long Tỉnh bình thường. Đây là loại mà Tiêu Sở Sinh đặc biệt đưa ra để quảng bá trà Long Tỉnh, nhưng cũng chính vì sự bình thường và ôn hòa của nó, uống vào thậm chí không có rủi ro bị chứng không dung nạp lactose, nên lại trở thành thức uống bán chạy nhất trong những ngày thi đại học.

Hơn nữa, mỗi ngày từ sáng đến tối, khách hàng mua loại này nhiều nhất đều là bậc cha mẹ, và rõ ràng họ mua cho con cái mình. Thế nhưng, món mới này tuy trông có vẻ "bình thường", nhưng giá cả lại chẳng bình thường chút nào!

Tại sao? Vì thứ này được làm từ trà Long Tỉnh vùng Đỉnh Sư Phong thực thụ, theo giá thị trường thì loại này mấy trăm tệ một lạng. Nhưng khi đã đưa vào thương hiệu trà sữa, nếu lợi nhuận không cao thì chẳng còn ý nghĩa gì. Chỉ là chi phí nguyên liệu được chia nhỏ nhờ vào việc một lần trà có thể chiết xuất nhiều lần, tính trung bình chi phí một ly là 10 tệ.

Tuy nhiên, giá một ly tại Hỗ Thượng A Di lên tới 30 tệ, ngay cả ngày hôm sau Sam Trà tung ra sản phẩm tương tự thì giá cũng ở mức 20 tệ. Nhưng lạ thay, giá càng cao người mua càng đông. Ngay cả những phụ huynh đang đứng ngoài phòng thi lo lắng chờ đợi con mình cũng tò mò mua về nếm thử.

Trong số đó không thiếu những người rành về trà, sau khi nhấp thử đã vô cùng kinh ngạc: "Thứ này cư nhiên dùng Long Tỉnh Sư Phong thật!"

Xét về mặt kinh tế, bỏ ra 20 tệ để trải nghiệm loại trà này là thực sự không đắt. Bởi lẽ Long Tỉnh Sư Phong trên thị trường vốn rất "loạn", muốn mua được hàng thật đã không dễ dàng gì. Một người mới chưa có kinh nghiệm mà đi mua loại trà giá cao này thì thường là bị chủ tiệm "chém đẹp", bỏ ra đống tiền mà khả năng cao là không được uống hàng thật.

Thứ hai, thông thường loại trà cấp độ này họ sẽ không bán lẻ từng chút một, mà đa số mọi người cũng chỉ muốn trải nghiệm một lần cho biết. Thật khéo, Hỗ Thượng A Di và Sam Trà đã cho những người có lẽ cả đời này sẽ không bao giờ đi trải nghiệm loại trà ấy một cơ hội.

Thực tế, đây cũng là mục đích Tiêu Sở Sinh cho lên kệ một loại trà nguyên vị: quảng bá văn hóa trà thực thụ. Đồng thời, đây cũng là bước đệm cho một dòng sản phẩm của nhà máy Sam Sam Lai Chi. Anh dự định nhân lúc dòng trà không đường (pure tea) hiện tại vẫn chưa có tiếng tăm gì ở trong nước, anh sẽ "hớt tay trên" tài vận của Phương Đông Thụ Diệp sau này!

Dù các tiệm trà của Sam Sam đi theo lộ trình bình dân, nhưng nhà máy Sam Sam Lai Chi lại đi theo con đường cao cấp, tinh tế trong ngành thực phẩm. Giá không hẳn là đắt đỏ, nhưng mỗi sản phẩm đều rất tinh xảo, tuyệt đối không phải loại thực phẩm giá rẻ làm ăn cẩu thả có thể so sánh được.

Dĩ nhiên, sự bùng nổ của trà nguyên vị có một chút ngẫu nhiên, coi như là thời thế tạo anh hùng, đến cả bản thân Tiêu Sở Sinh cũng không lường trước được.

"Thế này cũng được sao?"

Ngày thi đại học, nhóm Tiêu Sở Sinh ngẫu nhiên xuất hiện tại vài cửa hàng trước cổng các trường cấp ba. Trong giai đoạn này, các cửa hàng này là nơi lo lắng xảy ra sự cố nhất, đặc biệt có không ít phóng viên đến phỏng vấn phụ huynh và học sinh. Khi họ chú ý đến Sam Trà và Hỗ Thượng A Di, họ sẽ tận dụng độ hot của hai thương hiệu này trên mạng để vào tiệm phỏng vấn tiện đường.

Về những cuộc phỏng vấn kiểu này, Tiêu Sở Sinh đã dự đoán từ trước, nên mỗi cửa hàng đều đã được dặn dò. Có phỏng vấn thì cứ tiếp, nhưng những câu hỏi có khả năng bị hỏi, Tiêu Sở Sinh đều đã chuẩn bị sẵn một bộ văn mẫu cho họ, mọi chi tiết đều được trả lời kín kẽ không kẽ hở.

Tiêu Sở Sinh khóe miệng giật giật nhìn phong cách hoàn toàn khác biệt tại cửa hàng Hỗ Thượng A Di so với ngày thường. Nếu như gần trường cấp ba thì ngày thường hầu như toàn là học sinh, nhưng hôm nay lại là đủ loại cặp vợ chồng trung niên tầm bốn mươi tuổi. Cửa hàng Hỗ Thượng A Di không gian mở, nên nhiều phụ huynh chờ con đã vào đây hóng máy lạnh cho mát, tiện thể gọi ly trà sữa nhâm nhi.

Tiêu Sở Sinh đi tới quầy lễ tân, cửa hàng trưởng nhận ra anh ngay lập tức, vì dù sao anh mới là đại ông chủ thực sự đứng sau.

"Mấy ngày nay kinh doanh thế nào?" Tiêu Sở Sinh hỏi.

"Ông chủ, thực sự là tốt không thể tốt hơn nữa... Xuân Nhật Long Tỉnh cực kỳ dễ bán, mà lợi nhuận mỗi ly lại cao. Chỉ riêng ngày hôm nay, lợi nhuận từ việc bán Xuân Nhật Long Tỉnh đã nhiều hơn tất cả các loại trà sữa khác cộng lại trong ngày thường rồi." Cửa hàng trưởng báo cáo.

Tiêu Sở Sinh tỏ vẻ vô cùng cạn lời. Vốn tưởng liên danh sẽ nổ phát súng đầu tiên, ai dè lại có bất ngờ thế này. Nhưng đây cũng chỉ là vấn đề thời gian, qua mấy ngày thi đại học, chiến dịch liên danh sẽ nhanh chóng bắt kịp.

Dĩ nhiên, sản phẩm Long Tỉnh mới bùng nổ là thật, nhưng không có nghĩa là doanh số của mấy món liên danh lại kém. Huống hồ trong số các món liên danh cũng có những món mới từ Long Tỉnh, ví dụ như trà sữa Long Tỉnh được làm từ trà vụ mới năm nay, hay loại trà sữa làm từ trà đen đặc chế của Long Tỉnh mang tên Cửu Khúc Hồng Mai (lấy luôn tên trà làm tên đồ uống).

Về phần giới thiệu những sản phẩm liên danh mới này, Tiêu Sở Sinh còn đặc biệt quay vài đoạn clip quảng cáo, cho phát lặp lại trên màn hình treo trong tiệm để giảng giải về lịch sử cũng như đặc điểm của các loại trà này. Dĩ nhiên, trên Weibo cũng không quên tung ra các đoạn clip này để "làm nóng".

Nên từ khi chính thức mở bán đến nay, ngay cả khi sự chú ý bị món Long Tỉnh chiếm mất một phần, thì cũng không ngăn được một nhóm sinh viên và dân văn phòng là game thủ đổ xô đến tiệm để ủng hộ doanh số. Dù sao lượng người chơi thực sự của Nông Trường Vui Vẻ hiện tại rất đáng kinh ngạc, mà đợt liên danh này lại tặng thêm một lô đạo cụ và hạt giống bản giới hạn (limited).

Chỉ cần uống một ly trà sữa là có thể nhận được, ai mà không động lòng chứ? Hơn nữa, một phần khá lớn người chơi game này là nữ giới, mà nhóm này vốn dĩ đã là khách quen của Sam Trà và Hỗ Thượng A Di rồi.

Cái ly của sản phẩm liên danh lần này cũng được thiết kế đặc biệt theo yêu cầu của Tiêu Sở Sinh, thậm chí vật liệu cũng không dùng ly giấy thông thường mà dùng nhựa PET dày có thể tái sử dụng. Làm như vậy dù chi phí tăng lên, nhưng bản thân giá của món liên danh đã đắt hơn trước một chút, nên phần đầu tư này sẽ được bù đắp. Mà khi liên danh nổ đơn hàng, đồ công nghiệp là thứ bạn càng bán được nhiều thì chi phí bình quân sẽ càng giảm xuống mức cực thấp.

Những cái ly đặc chế này cũng vậy, chi phí bình quân đã giảm xuống mức gần như có thể bỏ qua.

Vì vậy, mắt thường cũng có thể thấy, những ngày này tiền chảy vào túi Tiêu Sở Sinh còn nhanh hơn cả đi cướp ngân hàng.

Lý do Tiêu Sở Sinh đặc biệt thiết kế sử dụng những cái ly bằng vật liệu đặc biệt này là vì anh đã biến chúng thành những kiểu dáng cực kỳ thu hút phái nữ. Đại đa số các cô gái nhìn thấy là "đứng hình", nhất định phải mua bằng được, uống xong trà sữa còn phải mang ly về làm vật trang trí. Thế là xuất hiện một nhóm khách nữ đến chỉ để sưu tầm ly, và số lượng này không hề nhỏ.

Thậm chí còn xuất hiện tình trạng thế này: các cặp đôi đến tiệm, cô gái sợ béo nên không thể uống trà sữa, thế là ép bạn trai mình uống đầy một bụng trà sữa chỉ để lấy cái ly. Bạn trai uống đến mức bị ám ảnh tâm lý với trà sữa luôn...

Phía Tiêu Sở Sinh cũng để tránh tình trạng này mà tung ra một loại trà chanh, kết hợp giữa Long Tỉnh và nước chanh, hương vị khá đặc biệt nhưng rất dễ uống. Thêm vào đó hiện tại lại là mùa hè oi bức, nên trà chanh thêm đá bán cũng cực kỳ chạy. Đổng Tư Tình ở Quảng Đông còn gửi tin báo tiệp, loại trà chanh này ở bên đó bán đắt như tôm tươi, nghe nói là vì loại trà chanh này khiến nhiều người Quảng Đông uống ra được hương vị tuổi thơ, rất giống món trà chanh đá thường uống ở địa phương.

Nhóm Tiêu Sở Sinh nghe mà ngẩn ngơ, nghĩ kỹ lại thì hình như trong các nhà hàng trà kiểu Hong Kong đúng là có món này thật, mà giá cũng không hề rẻ. Tính theo dung tích mỗi ly thì có vẻ Hỗ Thượng A Di còn hời hơn...

Những ngày này, hoạt động của người chơi Nông Trường Vui Vẻ cao bất thường. Có nhiều người vốn đã không còn chơi trò này nữa, nhưng vì uống một ly trà sữa ở cửa hàng, họ cào được mã đổi quà dưới đáy ly nên đã đặc biệt vào game để đổi.

Tất nhiên, hoạt động liên danh lần này tuyệt đối không chỉ dừng lại ở đó. Tiêu Sở Sinh là ai chứ? Anh sao có thể để một đợt liên danh bình thường như vậy được. Phải biết rằng trong số các mã đổi quà lần này còn cài cắm một lô mã phần thưởng đặc biệt, trong đó bao gồm các loại hạt giống giới hạn đặc biệt với số lượng cực hiếm.

Ví dụ như...

hạt giống cây trà sữa liên danh giữa Sam Trà và Hỗ Thượng A Di. Đúng vậy, chính là sau khi trồng có thể mọc ra cây trà sữa! Sau khi thu hoạch cây trà sữa, người chơi có thể nhận được một lô quả trà sữa, quả có thể bán lấy một lượng lớn tiền vàng, đồng thời nhận được trang trí cây trà sữa trong Nông Trường Vui Vẻ. Thời gian của những trang trí này là vĩnh viễn, nói cách khác nếu vận may tốt nhận được những đạo cụ này, sau này bạn bè đến thăm nông trại sẽ nhìn thấy chúng.

"Tôi có, bạn không có", đó chính là giá trị cảm xúc tràn đầy...

Dĩ nhiên, phần thưởng chỉ có thế thôi sao? Tất nhiên là không. Những cây trà sữa này khi thu hoạch còn có xác suất rơi ra phiếu đổi trà sữa. Dựa vào mã trên phiếu, người chơi có thể báo cho nhân viên tại các cửa hàng thuộc thương hiệu tương ứng để đổi lấy một ly đồ uống giới hạn liên danh. Nếu không thích món liên danh, cũng có thể tự chọn bất kỳ loại đồ uống nào cùng giá trị.

Đồng thời, cây trà sữa cũng có thể bị "trộm". Vì vậy khi bạn bè đến trộm rau cũng có xác suất khiến người bạn đó thu hoạch được phiếu đổi trà sữa và trang trí giới hạn. Thế là, cơ chế game này ngược lại đã thúc đẩy cơ chế nạp tiền (nạp tệ) trong game. Nhiều người để tránh cây trà sữa của mình bị trộm đã trực tiếp nạp tiền nâng cấp chuồng chó trong nông trại.

Cơ chế nông trại mà Tiêu Sở Sinh thiết kế cho phép cấp độ chuồng chó tăng xác suất chó bảo vệ cây trồng cũng như tỉ lệ phản công thành công. Phản công thành công, người chơi đến trộm rau sẽ phải tháo chạy thảm hại và có xác suất làm rơi vật phẩm hoặc hạt giống từ trong túi đồ của mình. Để tăng khả năng bảo vệ của chó, thậm chí có người nạp tiền để mua những chú chó thu phí, thứ đó không hề rẻ chút nào...

Tưởng thế là hết rồi ư? Dĩ nhiên là không. Cây trà sữa sau đợt thu hoạch thứ ba sẽ bị khô héo. Đây là lối chơi mới do Tiêu Sở Sinh thiết kế khác với Nông Trường Vui Vẻ ở kiếp trước, đó là cơ chế xác thực vật. Xác thực vật có thể đốt đi để tăng độ phì nhiêu cho đất. Độ phì nhiêu của đất có thể được tăng cường trong một thời gian nhất định, trong thời gian này trồng cây sẽ giúp tăng sản lượng.

Tương tự, cây trà sữa trồng trên đất có độ phì nhiêu cao cũng sẽ tăng sản lượng, sản lượng tăng đồng nghĩa với xác suất thu hoạch được đồ tốt cũng sẽ tăng theo. Thế là nhiều người chơi sau khi phát hiện ra cơ chế này đã bắt đầu điên cuồng cày độ phì nhiêu để trồng cây trà sữa. Nhưng Tiêu Sở Sinh đặc biệt thiết lập trị số độ phì nhiêu tăng lên sau khi cây trà sữa héo là cực cao, thậm chí có xác suất làm cho đất trực tiếp thăng cấp!

Đúng vậy, ban đầu đất phải dùng tiền vàng để nâng cấp, sau khi nâng cấp sẽ tăng sản lượng, tương tự như hiệu quả của hệ thống độ phì nhiêu. Mà cây trà sữa sau khi chết lại có thể trực tiếp nâng cấp đất, cái này đúng là quá lợi hại, nó không phân biệt cấp độ mà là trực tiếp thăng cấp!

Thế là một số người chơi nạp tiền cấp cao nhìn thấy cái này, chà chà, bình thường phải trồng cả tháng mới có khả năng nâng cấp được một ô đất, giờ tôi uống vài ly trà sữa là có xác suất sao? Những người chơi nạp tiền này toàn là "phú nhị đại", căn bản không thiếu tiền, thế là tại một số cửa hàng Hỗ Thượng A Di đã xuất hiện cảnh tượng thế này...

Vài "phú ca" dẫn theo một đám em gái đến trước quầy lễ tân vung tay một cái: "Hôm nay tiêu bao nhiêu, tất cả cứ tính cho Triệu công tử tôi, nhưng mà, mã đổi quà phải đưa hết cho tôi!"

Sự điên cuồng của những "phú ca" này chẳng kém gì game thủ Truyền Kỳ hay DNF cả, đó chính là giá trị cảm xúc mang lại cho người có tiền. Nhưng chỉ người có tiền mới có giá trị cảm xúc sao? Không, Tiêu Sở Sinh quá hiểu nhân tính. Trong khi mang lại giá trị cảm xúc cho người giàu, anh còn để lại cho người bình thường một cơ hội "đánh cược xe đạp biến mô tô"...

Cây trà sữa khi đốt đi có xác suất nhặt được một hộp quà trên đất. Trong hộp quà là một phiếu đổi quà, tỉ lệ nhận được loại phiếu này là thấp nhất, chỉ 0. 00001%. Tỉ lệ thấp như vậy thì chắc chắn là đồ tốt, và thực tế đúng là thế. Phiếu đổi quà chia làm hai loại: một loại là điện thoại flagship của Nokia năm nay - N96, loại còn lại là một chiếc máy tính có giá trị tương đương N96.

Bất kể là món nào, đó đều là những thứ mà người bình thường trong năm nay tuyệt đối sẽ không nỡ bỏ tiền ra mua. Hơn nữa, sau khi có người trúng thưởng, sẽ có thông báo hiển thị trên toàn hệ thống, tuyệt đối là thật không có chiêu trò hư ảo. Thế là dưới một chuỗi các "combo" mượt mà này, bất kể là đại gia hay người bình thường, tất cả đều hoàn toàn điên cuồng...