Chương 1174: Phương thức bán hàng mới

"Cẩu ông chủ kia, tại sao bà chủ nhỏ được ngồi ở đằng kia ăn vặt sung sướng, còn tôi lại phải ở chỗ này bán mạng làm việc hả?" Kính cận nương hậm hực nói.

"Cậu cũng biết cô ấy là bà chủ cơ mà?" Tiêu Sở Sinh cười trêu: "Mau đi trông coi công trường của cậu đi, thời gian vô cùng gấp rút, cố gắng trong tháng này phải xây xong nhà xưởng đấy."

Kính cận nương chỉ đành khóc không ra nước mắt, tiếp tục đi xuống công trường.

Cô có lẽ là nữ sinh viên đại học đầu tiên của trường Đại học Tài chính Kinh tế Thượng Hải (Tài Đại) phải đi xuống công trường vào kỳ này, à không, biết đâu còn là người duy nhất cũng nên.

Chuyện này cũng không thể trách Tiêu Sở Sinh dùng kính cận nương đến mức vắt kiệt sức lực, chỉ có thể nói là phía Bí thư Thành ủy quá mức sốt ruột. Cuộc họp bên kia vừa kết thúc đến ngày thứ ba, phía bên chính quyền thành phố đã tìm xong vị trí khu đất, ngay trong ngày liền ký kết xong xuôi hợp đồng thủ tục.

Khu đất được giao cho Sam Sam Đến Đây Ăn với một cái mức giá gần như là cho không, thế nhưng căn bản không phải là hoàn toàn không có hạn chế.

Dẫu sao thì khu đất này là do chính quyền thành phố nhượng lại để phục vụ cho việc xây dựng dây chuyền sản xuất sữa bột, thế nên đã tiến hành ràng buộc về mặt mục đích sử dụng, hơn nữa đối tượng ký kết hợp đồng không phải là bản thân Trì Sam Sam, mà là thương hiệu Sam Sam Đến Đây Ăn.

Nói một cách khác, sau này khu đất này cùng với nhà máy được xây dựng lên sẽ được tính là tài sản của Sam Sam Đến Đây Ăn.

Làm như vậy là để né tránh việc Trì Sam Sam đem khu đất này làm tài sản cá nhân rồi chuyển nhượng bán lại, bởi vì bên trong khung sườn của công ty, rất nhiều thứ cần phải chịu sự giám sát quản lý.

Chỉ có điều là phía Bí thư Thành ủy dường như không điều tra kỹ lưỡng cho lắm, nếu không thì tuyệt đối sẽ thấu hiểu rõ ràng rằng loại ràng buộc này đối với Sam Sam Đến Đây Ăn căn bản không có nhiều ý nghĩa, ít nhất là... trước khi Sam Sam Đến Đây Ăn lên sàn chứng khoán thì không có nhiều ý nghĩa.

Phía bên Thành ủy đã đưa ra yêu cầu, chính là tốt nhất phải đưa vào sản xuất trước thời điểm cuối năm, ít nhất phải có một đợt nguồn hàng tiến vào thị trường.

Còn về phần các quy trình thủ tục từ lúc nhà xưởng xây xong cho đến khi phê duyệt, những giấy tờ cần thiết trước khi sữa bột được tung ra thị trường, phía trên sẽ bật đèn xanh suốt cả chặng đường.

Đương nhiên cái đèn xanh này không phải là loại đèn xanh cho qua một cách tùy tiện bừa bãi, mà là tất cả mọi thứ thảy đều được ưu tiên xử lý trước, còn những cái tiêu chuẩn bắt buộc phải qua thì không được thiếu một cái nào.

Dù sao thì sau sự cố Melamine, thứ cần thiết nhất chính là việc gầy dựng lại hệ thống niềm tin.

Nói trắng ra chính là, cái ngành sản xuất sữa bột này không thể chịu nổi thêm bất kỳ một cơn sóng gió nào nữa rồi.

Về phần kênh bán hàng sau khi sản xuất ra, ý của phía trên là tận lực mở rộng ra khắp nơi, từ các thành phố tuyến một tuyến hai cho đến tận các thành phố tuyến ba tuyến bốn trở xuống.

Điều này cũng khiến Tiêu Sở Sinh có phần gặp khó khăn, bởi vì bản chất của kênh bán hàng chính là việc nhường lại lợi nhuận cho các tầng đại lý trung gian.

Món đồ sữa bột này nếu chỉ tính riêng về mặt chi phí giá thành thì thực chất là vô cùng thấp, sở dĩ có thể bán ra được với một cái mức giá cả khoa trương đến như thế, chính là do những cái nhà phân phối kênh bán hàng hết tầng này đến tầng khác ra tay tăng giá.

Thế nhưng nếu tự mình đứng ra gầy dựng kênh bán hàng riêng... cái khoản chi phí nguồn vốn phải đổ vào đó tuyệt đối là một con số trên trời.

Cho nên các nhà máy sản xuất sữa bột thông thường sẽ nhường lại lợi nhuận cho các nhà phân phối, thế nhưng cái việc nhường lợi nhuận này cũng có hạn mức cực hạn của nó, nếu nhường đi quá nhiều thì cái nhà máy đó coi như khỏi cần phải làm ăn kinh doanh gì nữa luôn.

Vậy thì phải làm sao bây giờ? Tăng giá thôi chứ sao, đem cái phần chi phí này đẩy hết lên trên đầu của người tiêu dùng là xong chuyện.

Đương nhiên, đó là ở bên trong tình huống bình thường, còn hiện tại cái vấn đề mà Tiêu Sở Sinh đang phải đối mặt chính là việc phía trên mong muốn Sam Sam Đến Đây Ăn phải đảm bảo chất lượng hàng đầu nhưng đồng thời vẫn phải làm ra một loại sữa bột với giá cả phải chăng thực tế.

Cái trò này thì phải chơi kiểu gì đây?

"Không đúng, hình như căn bản không phải là hoàn toàn không có cách giải quyết." Tiêu Sở Sinh bỗng nhiên sực nhận ra.

Năm 2009 đang đến gần, từ lúc nhà xưởng được xây dựng lên cho đến khi sữa bột được tung ra thị trường, thực chất đã là thời điểm cuối năm 2008 rồi.

Cái mốc thời gian này ở trong nước chính là giai đoạn tiền kỳ bùng nổ của mảng Internet.

Nếu chỉ đơn thuần dựa dẫm vào nền tảng thương mại điện tử Internet, tức là Taobao ở vào cái thời điểm này thì chắc chắn là không có hy vọng gì rồi, bởi vì cái vấn đề của Taobao chính là việc ở giai đoạn thuở ban đầu, cái quy trình đặt hàng và thanh toán thảy đều vô cùng rườm rà phức tạp.

Thế nhưng...

Tiêu Sở Sinh khẽ đưa tay vuốt cằm: "Suy nghĩ kỹ lại xem, cái đường đua mua chung theo nhóm (tăng giá trị đơn hàng bằng cách gom nhiều người mua cùng lúc) ở trong nước cũng chính là vào cái năm này bắt đầu có những hình mẫu sơ khai ban đầu, tuy rằng sự bùng nổ mạnh mẽ là vào khoảng tầm những năm 2010, thế nhưng nếu như do đích thân mình đứng ra tiến hành đẩy mạnh một làn sóng, thì có vẻ như cũng không hẳn là không thể thúc đẩy cho nó diễn ra sớm hơn."

Cũng không phải là Tiêu Sở Sinh tiếc nuối không nỡ chấp nhận chịu lỗ tiền mặt, chủ yếu là vì cái món đồ sữa bột này nhà nhà hộ hộ thảy đều cần đến, mà phía trên lại rõ ràng đang có cái ý định mong muốn đem thương hiệu sữa bột của Sam Sam Đến Đây Ăn đẩy lên trên bục thần đàn cao quý.

Nếu như anh có dự định bán theo kiểu chấp nhận chịu lỗ tiền... biết đâu chừng đến cuối cùng anh trực tiếp rơi vào cái cảnh thu không đủ bù chi, thực sự là có bao nhiêu tài sản gia sản đi chăng nữa thì cũng không đủ để mà đem đi bồi thường lỗ vốn...

Hệ thống công nghiệp đi đến giai đoạn hậu kỳ thì cái mảng chi phí giá thành chắc chắn sẽ được hạ thấp xuống, thế nhưng Tiêu Sở Sinh căn bản không cách nào có thể đảm bảo chắc chắn được cái điều này, cho nên việc dự báo đánh giá mức độ rủi ro là vô cùng quan trọng.

Vậy thì phải làm sao bây giờ, về cái mảng kênh bán hàng này anh chắc chắn là không thể cứ dựa dẫm vào việc nhường lại lợi nhuận mãi được rồi.

Bỗng nhiên, ở bên trong đại não của Tiêu Sở Sinh chợt lóe lên hình bóng của một người, chính là Trương Thiến Thiến vẫn còn đang ở tận nơi Kinh thành xa xôi kia.

Ồ phải rồi, nhà cô ấy chẳng phải chính là làm về mảng kênh phân phối hệ thống siêu thị hay sao?

Ngay lập tức Tiêu Sở Sinh liền chủ động bấm số gọi điện thoại qua cho Trương Thiến Thiến. Bố của Trương Thiến Thiến lúc này vẫn còn đang ở Kinh thành để tịnh dưỡng thương tích, Trương Thiến Thiến thì đang túc trực ở bên trong bệnh viện để chăm sóc ông, thế nên Tiêu Sở Sinh rất nhanh chóng đã đem cái sự việc lần này ra để mà đề cập thảo luận một trận với bố của Trương Thiến Thiến.

"Cái gì cơ? Sam Sam Đến Đây Ăn dấn thân vào mảng sản xuất sữa bột rồi sao? Hơn nữa còn là mang theo trọng trách nhiệm vụ từ phía trên giao phó xuống nữa à?" Bố của Trương Thiến Thiến kinh ngạc khôn xiết, kích động cất tiếng hỏi thăm: "Đây phác họa ra đúng là đem cơm dâng tận đến tận miệng rồi còn gì nữa, vậy Tiêu tổng cậu đã gật đầu nhận lời rồi sao?"

"Tôi nhận lời cái gì cơ chứ, trên danh nghĩa công khai thì tôi đâu có phải là ông chủ của Sam Sam Đến Đây Ăn đâu."

"Vậy bạn học Trì gật đầu đồng ý rồi ạ?" Ở bên trong điện thoại, Trương Thiến Thiến đang đứng kề cận bên cạnh bố của mình hiếu kỳ lên tiếng hỏi chen vào.

Sau đó cô liền nghe thấy Tiêu Sở Sinh buông ra một câu nói mang đầy vẻ lý sở đương nhiên: "Cái đó là cái chắc rồi, lời nói của tôi thì cô ấy đương nhiên là phải ngoan ngoãn nghe theo rồi."

"?"

Trương Thiến Thiến cảm thấy cái nắm đấm của chính mình phác họa ra là đã bắt đầu cứng ngắc lên rồi, cậu đi đường vòng một hồi lâu rốt cuộc lại vòng vo trở lại cái chỗ này sao? Cho nên cậu đích thân gọi điện tới đây là để nhằm mục đích khoe khoang phát cơm chó có phải không hả?

Tiêu Sở Sinh khẽ ho khan một tiếng: "Thực ra tôi là đang có chút chuyện mong muốn được hướng về phía Trương bác trai để nghe ngóng dò hỏi một chút."

"Ồ? Tiêu tổng cậu cứ việc nói, xin đừng khách sáo làm gì."

Thế là Tiêu Sở Sinh bèn chủ động nói ra cái mục đích chân chính của bản thân mình: "Sữa bột đến cuối cùng thì chắc chắn là cần phải tung ra thị trường để mà tiến hành tiêu thụ ra bên ngoài, cái quá trình ở giữa này lại bắt buộc phải cần đến sự góp mặt của các nhà phân phối kênh bán hàng, thế nhưng ở bên phía tôi thì lại căn bản không cách nào có thể nhường lại lợi nhuận quá mức nhiều cho các nhà phân phối được."

Bố của Trương Thiến Thiến vốn dĩ là một người vô cùng thông minh sáng suốt, rất nhanh chóng đã thấu hiểu rõ ràng ra cái ý đồ mục đích câu nói của Tiêu Sở Sinh: "Tiêu tổng là đang có ý muốn mượn dùng kênh phân phối sẵn có của bên phía gia đình chúng tôi có phải không, cái chuyện này lý đương nhiên là hoàn toàn không có vấn đề gì rồi.

Nếu như không có cậu ra tay giúp đỡ, thì cả gia đình ba người chúng tôi có khi đến ngay cả cái mạng nhỏ này thảy đều đã không còn giữ nổi nữa rồi, so sánh cùng với cái mạng sống của bản thân thì mấy cái chuyện này thảy đều chỉ là chuyện nhỏ mọn mà thôi."

Bố của Trương Thiến Thiến buông ra những lời nói mang theo ngữ khí vô cùng chân thành tha thiết: "Đừng nói chi đến cái việc mượn dùng kênh phân phối của chúng tôi, ngay đến cả việc đem cả cái công ty này dâng hiến trao tặng lại cho cậu thì cũng hoàn toàn có thể được mị."

Tiêu Sở Sinh khẽ mỉm cười một cái: "Tôi thèm khát lấy cái công ty của nhà các người làm cái gì cơ chứ, được rồi, kênh phân phối thì tôi cũng sẽ không sử dụng một cách miễn phí vô ích đâu, vẫn sẽ cấp cho bên phía các người một cái hạn mức lợi nhuận nhất định, chỉ có điều là không thể nào cho đi quá mức nhiều được mà thôi.

Thế nhưng tôi hoàn toàn có thể đứng ra để bảo chứng chắc chắn một điều rằng, các sản phẩm mặt hàng khác về sau của thương hiệu Sam Sam Đến Đây Ăn cũng thảy đều sẽ được ưu tiên đưa vào bên trong hệ thống kênh phân phối của nhà các người, làm như vậy coi như là hoàn toàn có thể bù đắp san bằng lại được cho cái phần lợi nhuận bị thiếu hụt đi kia rồi chứ nhỉ?"

Trương Thiến Thiến kinh ngạc vô cùng: "Thật sao ạ? Những cái sản phẩm mặt hàng của thương hiệu Sam Sam Đến Đây Ăn ở thời điểm hiện tại dường như vẫn còn chưa hề có bất kỳ một đơn vị đối tác hợp tác kinh doanh nào cơ mà?"

"Cái đó là bởi vì năng lực sản xuất sản lượng của nhà máy vẫn còn đang rơi vào cái tình trạng thiếu hụt trầm trọng, cộng thêm việc các nhà phân phối kênh bán hàng thảy đều cứ nằng nặc đòi hỏi phải nhường lại phần lợi nhuận quá lớn, bên phía chúng tôi căn bản không làm nổi, thế nhưng nếu như đối tượng hợp tác là gia đình của cậu... thì tôi sau khi cân nhắc kỹ lưỡng một trận, nhận thấy chuyện này không hẳn là không thể triển khai thực hiện."

Đôi bên cứ như vậy mà thuận lợi đạt thành những cái thỏa thuận giao ước hẹn định với nhau, chỉ có điều là, tất thảy mọi chuyện này thảy đều là cái sự việc ở khoảng thời gian sau khi bố của Trương Thiến Thiến từ Kinh thành đóng vai Long Vương trở về, thành công đoạt lại toàn bộ quyền hạn kiểm soát khống chế của công ty mà thôi.

"Chỉ sở hữu duy nhất một mình nhà phân phối của nhà họ Trương thì phác họa ra dường như vẫn là chưa đủ sức để mà bao phủ rộng khắp trên phạm vi toàn quốc được đâu đúng không anh?"

Lâm Thi sau khi biết được cái thông tin thương hiệu Sam Sam Đến Đây Ăn đang chuẩn bị bắt tay vào việc hợp tác kinh doanh cùng với công ty của nhà Trương Thiến Thiến, rất nhanh chóng cô đã tự mình phát hiện ra được cái điểm mấu chốt trọng điểm của vấn đề.

Tiêu Sở Sinh khẽ gật gật đầu: "Chính xác là như vậy, thế nhưng nó đã hoàn toàn đủ sức để mà bao phủ rộng khắp phần lớn các khu vực địa phương rồi, còn đối với cái phần còn lại dôi ra kia thì anh đang có cái dự định sẽ cho triển khai đi theo con đường bán hàng thông qua nền tảng Internet."

"Là mở gian hàng cửa tiệm ở trên Taobao sao? Cái gian hàng cửa tiệm kia do chính tay anh đứng ra mở tuy rằng sở hữu lượng doanh số bán ra phác họa ra là đã vượt xa so với kỳ vọng ban đầu thật đấy, thế nhưng nếu nhìn tổng thể thì dường như vẫn là xa xa không đủ dùng đâu đúng không anh?" Lâm Thi tỏ ra vô cùng không thấu hiểu rõ ràng.

Thế nhưng cái tên xấu xa kia lại mang theo bộ dáng điệu bộ vô cùng điềm nhiên mà khẽ lắc đầu từ chối: "Không, anh là đang muốn tự tay gầy dựng nên một cái phương thức bán hàng hoàn toàn mới."