Chương 1175: Ứng vận nhi sinh (Ra đời theo xu thế)

"Phương thức bán hàng hoàn toàn mới?" Lâm Thi ngẩn người: "Ý anh là gì?"

Tiêu Sở Sinh khẽ mỉm cười, thong thả nhả ra hai chữ:

"Mua chung."

"Mua chung?" Lâm Thi lẩm nhẩm hai chữ này, thử dò hỏi: "Là bán buôn ạ?"

"Cái này... Thì cũng gần như thế. À không, về tính chất thì thực ra tương tự nhau, có điều bán buôn truyền thống là các hộ cá thể hoặc thương gia tiến hành nhập hàng số lượng lớn theo kiểu đối điểm, còn thứ anh muốn làm là hình thức bán buôn của những người tiêu dùng bình thường ở các khu vực khác nhau."

Lâm Thi chớp chớp mắt, khái niệm này có phần mới mẻ khiến cô nhất thời chưa hiểu kịp. Cô lặng yên nhìn Tiêu Sở Sinh, muốn nghe anh giải thích chi tiết hơn.

Tiêu Sở Sinh tất nhiên không giấu giếm Lâm Thi, anh chậm rãi giảng giải:

"Bán buôn thông thường là mở một cái kho bãi hoặc một điểm tiêu thụ ở khu vực nào đó, sau đó đại lý cấp dưới ở khu vực này sẽ đến điểm đó để mua một lượng hàng nhất định với mức giá bình quân khá thấp, cái này em biết rồi đúng không?"

Lâm Thi vội gật đầu: "Vâng, giống kiểu giao hàng cho mấy tiệm tạp hóa đúng không anh?"

Tiêu Sở Sinh khẽ "ừm" một tiếng: "Đúng, nhưng em đã bao giờ nghĩ đến cái logic cốt lõi của mô hình kinh doanh này chưa?"

"Logic cốt lõi?" Lâm Thi sửng sốt, cô nhíu mày: "Chẳng lẽ không phải là để giải quyết hàng tồn kho, đẩy nhanh tốc độ quay vòng vốn lưu động, nên mới xả lượng hàng lớn giá rẻ cho cấp dưới sao anh?"

Tiêu Sở Sinh búng tay một cái cái chách:

"Chính xác, đây là bản chất. Nhưng điều anh muốn nói là, cái logic cốt lõi này thực ra không chỉ áp dụng cho thực phẩm, đồ dùng hàng ngày, mà thậm chí còn áp dụng được cho cả... Ngành dịch vụ."

"Ngành dịch vụ?" Lâm Thi càng thêm không hiểu: "Ý anh là... Mấy tiệm ngâm chân mà chú Tiêu hay đi ạ?"

"..."

Khóe miệng gã đàn ông xấu xa khẽ giật giật, trong lòng thầm nghĩ: Đồng chí lão Tiêu ơi là đồng chí lão Tiêu, chú nhìn chú xem, tiếng thơm đồn xa đến mức này rồi đấy, bớt đi ngâm chân vài lần đi nhé!

"Khụ... Gần như thế, còn có cả rạp chiếu phim, trung tâm trò chơi điện tử các thứ nữa, à phải rồi, cả mấy cái máy gắp thú bông mà Trì đồ ngốc thích chơi nữa, mấy cái đó đều có thể tính vào bên trong."

Lâm Thi nghe xong tỏ ra suy ngẫm: "Mấy cái đó mà cũng bán buôn được sao anh?"

Tiêu Sở Sinh gật đầu, chỉ ra điểm tương đồng:

"Tuy rằng các ngành dịch vụ này khác với khâu tồn kho trong mảng sản xuất chế tạo, nhưng logic cốt lõi của nó là như nhau. Nếu đang ở trong giai đoạn kinh tế đi lên thì việc làm ăn tốt hơn một chút hay kém hơn một chút, người ta cảm nhận không rõ ràng lắm. Nhưng nếu gặp phải giai đoạn kinh tế đi xuống giống như năm nay thì sao?"

"Ủa?" Lâm Thi lờ mờ nhận ra điều gì đó.

Thứ anh đang ám chỉ thực ra chính là thời kỳ đại suy thoái kinh tế sau cuộc khủng hoảng tài chính. Vào thời điểm này, do nhu cầu tiêu dùng của thị trường sụt giảm, nên bất kể là ngành sản xuất chế tạo hay ngành dịch vụ, vướng phải vấn đề người dân bình thường không có đủ tiền để tiêu và cũng không dám tiêu, các ngành này thường sẽ phải đối mặt với một tình cảnh tiến thoái lưỡng nan giống nhau.

Đúng vậy, không có người tiêu dùng thì sẽ không có thu nhập, không có thu nhập thì sẽ dẫn đến đủ kiểu sa thải nhân viên.

Mà sa thải nhân viên bừa bãi thì lại càng đồng nghĩa với việc không có người tiêu dùng, thế là nền kinh tế rơi vào một cái vòng lặp chết.

Anh đem toàn bộ cái logic cốt lõi này kể cho Lâm Thi nghe. Lâm Thi nghe xong vô cùng chấn động, nhưng cô vẫn chưa hiểu lắm:

"Vậy cái mua chung mà anh nói có thể giải quyết được đống vấn đề xã hội này sao?"

Tiêu Sở Sinh lắc đầu: "Vấn đề của xã hội làm sao có thể giải quyết được bằng một mô hình kinh doanh duy nhất cơ chứ? Chẳng qua là dưới bối cảnh xã hội như thế này, mô hình mua chung sẽ ứng vận nhi sinh mà thôi."

"Ứng vận nhi sinh sao..." Lâm Thi nỉ non: "Hình như em hiểu chút chút rồi."

Gã đàn ông xấu xa mỉm cười:

"Đúng vậy, ra đời theo xu thế. Bởi vì thứ nền kinh tế cần là làm cho dòng tiền hoạt động trở lại, bản chất của mô hình kinh doanh là phải bán được hàng hóa ra ngoài. Đôi khi cái khâu quan trọng nhất là bán được hàng chứ không phải là tỷ suất lợi nhuận. Thậm chí có đôi khi, chịu lỗ một ít tiền cũng có thể giúp kích cầu nền kinh tế."

Lâm Thi sáng mắt lên: "Ồ, ý anh là giải quyết hàng tồn kho ứ đọng, giống như mấy nhà bán buôn kia."

Tiêu Sở Sinh thầm nghĩ Lâm Thi đúng là thông minh tiếp thu nhanh, mới đó đã hiểu ra rồi:

"Đúng, cái này gọi là logic cốt lõi như nhau. Ý nghĩa của mô hình mua chung là nhanh chóng bán sạch lượng sản xuất dư thừa để thu hồi vốn, rất nhiều ngành nghề khi giải quyết hàng tồn kho có thể giảm bớt mức độ thua lỗ, lỗ ít đi thì có thể sống sót được, thế là đủ rồi."