Chương 495: Nửa mã nguồn mở

Trương Hạo thực sự khiến Tiêu Sở Sinh phải ngạc nhiên, vì độ nhạy bén với thị trường của cậu ta cũng rất đáng gờm.

Tiêu Sở Sinh mỉm cười giải thích: "Không sai, nếu theo mạch suy nghĩ thông thường thì đúng là vậy. Doanh thu của một hệ điều hành chủ yếu dựa vào hai điểm: một là chiết khấu từ nhà phát triển trên cửa hàng ứng dụng, hai là phí bản quyền từ các hãng điện thoại. Về chiến lược định giá, thường sẽ rút khoảng 5% đến 10% trên giá bán máy, tất nhiên có mức trần, ví dụ tối đa là 300 tệ, bằng với giá bản Windows Home của 'ông lớn' Microsoft sát vách."

Trương Hạo nhịn không được giật khóe miệng. Hóa ra ông chủ đã tính toán kỹ lưỡng mức giá trong lòng rồi.

"Vậy làm sao để các hãng chịu dùng hệ thống của mình?" Trương Hạo hỏi tiếp, "Và làm sao để họ tạo ra sự khác biệt? Nếu nhà nào cũng dùng hệ thống y hệt nhau, chẳng phải giống như bán máy tính lắp ráp sao? Nhà nào cấu hình cao, vỏ đẹp thì bán đắt hơn chút thôi."

Tiêu Sở Sinh vui vẻ vì Trương Hạo nghĩ đúng hướng, nhưng cậu ta vẫn còn quá trẻ. Anh giơ ngón trỏ lên: "Đầu tiên, phải làm rõ một điểm: hệ thống này tuy là cơ chế bản quyền đóng, nhưng không phải đóng hoàn toàn."

"Ý là sao?" Lần này đến lượt Lưu Vũ Điệp thắc mắc. Đóng mà không hoàn toàn đóng, nghe thật khó hiểu.

Tiêu Sở Sinh giải thích: "Nói chính xác là chúng ta sẽ mở mã nguồn phần tầng giao diện (UI). Tất nhiên, các quy phạm thiết kế tương tác cơ bản vẫn phải giữ nguyên."

UI mở mã nguồn nghĩa là gì? Khi một hãng chọn hệ thống của Tiêu Sở Sinh, họ sẽ gặp vấn đề là khó tạo ra sự khác biệt với đối thủ. Người tiêu dùng thường không quan tâm đến sự khác biệt ở tầng đáy, nhưng họ cực kỳ để ý đến cảm nhận thị giác – hay nói trắng ra là vẻ ngoài.

Thứ nhất là thiết kế vỏ máy – cái này thuộc về năng lực của các hãng, Tiêu Sở Sinh chỉ đưa ra gợi ý. Thứ hai chính là cảm nhận thị giác từ hệ thống. Bằng cách mở mã nguồn UI, các hãng có thể chọn dùng bộ giao diện mặc định hoặc tự mình thiết kế riêng. Thậm chí, công ty của Tiêu Sở Sinh sau này có thể mở thêm dịch vụ thiết kế UI thuê cho các hãng để thu thêm phí.

"Sự khác biệt nằm ở đó. Nếu táo bạo hơn, chúng ta có thể mở mã nguồn một phần điều hành hiệu năng để các hãng tùy chỉnh, ví dụ như thiết kế riêng cho... điện thoại chơi game."

"Điện thoại chơi game? Khác gì điện thoại thường?" Trương Hạo nhất thời chưa phản ứng kịp.

"Thời lượng pin, độ mượt, chất lượng hình ảnh và tốc độ khung hình. Chơi game thì người ta chú trọng mượt và đẹp, pin có thể kém ưu tiên hơn một chút. Chưa hết, tương lai hệ thống này sẽ chạy trên nhiều phần cứng khác nhau, ví dụ như TV. Hãy tưởng tượng một chiếc TV có thể cài được các ứng dụng điện thoại."

Nghe tầm nhìn về tương lai của Tiêu Sở Sinh, mọi người suýt quên cả thở. Mạch suy nghĩ mở mã nguồn UI này đúng là tuyệt chiêu! Lưu Vũ Điệp biết Google đang làm Android mã nguồn mở nhưng chị không đánh giá cao nó bằng cách làm của Tiêu Sở Sinh. Cảm giác "Tương lai trong tầm tay" chưa bao giờ rõ rệt đến thế.

Tiêu Sở Sinh khiêm tốn nói tiếp: "Ban đầu chắc chắn sẽ có nhiều hãng nghi ngờ vì chúng ta không có uy tín như các ông lớn quốc tế. Nhưng tin tôi đi, khi buổi họp báo kỹ thuật trình diễn máy thực tế diễn ra, mọi người sẽ phát điên vì nó."

Tiêu Sở Sinh thừa biết Android hiện tại rác rưởi thế nào. Kể cả Android của mười năm sau cũng chưa chắc đấu lại được hệ thống dựa trên tư duy vượt thời đại này. Android mười năm sau hết lag không phải vì nó giỏi, mà vì phần cứng đã quá mạnh để che đậy khuyết điểm của hệ thống. Ở thời đại này, khi phần cứng vẫn là nút thắt cổ chai, cơ chế tầng đáy của Android sẽ khiến nó luôn là một "kẻ yếu".

Thứ duy nhất Android có thể dùng để đe dọa Tiêu Sở Sinh là hai chữ: "Miễn phí". Vì vậy, anh tung ra chiến thuật mà người Hoa Hạ giỏi nhất: "Quyển" (Cạnh tranh khốc liệt)!

"Sau khi bản đầu tiên ra mắt, chúng ta sẽ miễn phí hỗ trợ và cập nhật hai phiên bản lớn cho nhóm hãng hợp tác đầu tiên."

Cú đánh này khiến mọi người choáng váng: "Miễn... miễn phí sao?"

"Đúng, miễn phí." Tiêu Sở Sinh cười, "Miễn phí đôi khi lại là đắt nhất."

Lưu Vũ Điệp trầm ngâm suy nghĩ về sức công phá của chiêu này. Chị nhìn chằm chằm Tiêu Sở Sinh: "Cậu muốn đốt tiền giành thị trường, để các công ty không thể rời bỏ hệ thống này rồi mới thu hoạch đúng không?"

Tiêu Sở Sinh vui vẻ: "Sao lại gọi là thu hoạch? Tôi định giá bình thường, hành vi thương mại bình thường, có vấn đề gì đâu."

Lưu Vũ Điệp im lặng hồi lâu rồi thốt ra hai chữ: "Xác thực."

Tiêu Sở Sinh còn tung thêm một "chiêu trò" khác: "Các hãng điện thoại vì muốn bán máy mới nên thường không muốn cập nhật hệ thống cho các dòng máy cũ đã dùng được 3-5 năm. Lúc đó, chúng ta sẽ bán trực tiếp cho người dùng (B2C). Ví dụ, người dùng cá nhân có thể đăng ký gói cập nhật phiên bản lớn với giá 10 USD mỗi năm."

"?" Lưu Vũ Điệp nhìn Tiêu Sở Sinh như nhìn quái vật. Khá lắm, người này định ăn sạch cả hai đầu sao? Lừa xong phí bản quyền của hãng máy, giờ còn nhắm đến túi tiền của người dùng cá nhân sau khi điện thoại hết hạn vòng đời thiết kế?!