Chương 1084: Con trâu này cần cày bao nhiêu mẫu ruộng

Tiêu Sở Sinh bàn bạc với ông chủ tiệm chừng nửa tiếng đồng hồ, nhưng nửa tiếng sau, ông chủ đã cung kính tiễn Tiêu Sở Sinh ra ngoài, còn tặng thêm cho bàn của anh một phần canh.

"Bàn xong rồi?" Lưu Vũ Điệp hỏi.

Tiêu Sở Sinh gật đầu: "Đúng, xong rồi, tôi đã gọi Chu Văn tới soạn hợp đồng, chúng ta cứ ở đây đợi một lát đi."

Lưu Vũ Điệp có chút tò mò: "Theo lý mà nói, hợp tác với những cửa tiệm kiểu này rất khó bàn bạc, cậu đã dùng điều kiện gì thế?"

"Điều kiện?" Tiêu Sở Sinh nhướng mày: "Đơn giản thôi, tất cả đều miễn phí, họ không cần bỏ ra bất kỳ cái giá nào, thế thì bàn bạc chẳng phải rất dễ dàng sao?"

"?"

Lưu Vũ Điệp ngẩn ra: "Miễn phí thì tôi hiểu, chỉ là... không có chút hạn chế nào sao?"

Tiêu Sở Sinh mỉm cười: "Làm sao mà không có được, nhưng mà... loại hạn chế này là đơn phương thôi, ví dụ như, trong vòng ba năm chỉ được hợp tác độc quyền với chúng ta."

"Trong vòng ba năm..." Lưu Vũ Điệp trầm tư.

Mặc dù Lưu Vũ Điệp có hiểu biết nhất định về mảng kinh doanh, nhưng cũng chỉ giới hạn trong một số trường hợp đặc thù, cô hiểu rõ về mảng kỹ thuật hơn. Thế nên cô không quá hiểu kế hoạch của Tiêu Sở Sinh, vậy là anh dùng cách nói bình dân hơn để giải thích cho cô: "Hợp tác độc quyền ba năm, nhìn bề ngoài thì có vẻ là bên chúng ta đưa ra ràng buộc với họ, nhưng cô hãy đổi góc độ, đứng ở vị trí của họ mà suy nghĩ vấn đề."

"Vị trí của họ?" Lưu Vũ Điệp cau mày.

Nhưng khi cô vừa suy nghĩ một chút, lập tức như được khai sáng: "Ồ! Họ không phải bỏ ra cái gì cả!"

Tiêu Sở Sinh cười rộ lên: "Đúng vậy, vốn dĩ họ có thể không hợp tác với bất kỳ ai, trong nhận thức của họ, chỉ cần mỗi ngày mở tiệm bình thường như thế này là được, chẳng có gì thay đổi cả. Còn chúng ta ấy à, chỉ là cùng họ làm một cái gọi là hợp tác Internet, họ chỉ cần phối hợp dán một số thứ theo yêu cầu của chúng ta, làm một vài thao tác tiện lợi, thậm chí chúng ta còn đưa những thiết bị tốt hơn tới đây cho họ dùng.

Ngay cả khi chúng ta muốn kiếm tiền của họ, họ hoàn toàn có thể nói sau ba năm rằng những thứ này chúng tôi không cần nữa, các người mang đi đi. Trong ba năm thời hạn hợp tác này, chúng ta sẽ không thu của họ bất kỳ khoản phí nào, họ đã phải bỏ ra cái gì đâu?"

Lưu Vũ Điệp lườm anh một cái: "Cậu đúng là... gian thương mà!"

Tiêu Sở Sinh không cho là đúng, cười nói: "Không gian thì không thành thương nhân mà, thứ miễn phí mới là thứ đắt nhất, đây chính là bài học của thời đại Internet."

Lưu Vũ Điệp lặp đi lặp lại câu nói đó: "Thứ miễn phí mới là thứ đắt nhất..."

Câu nói này thực chất xuất hiện muộn hơn một chút, nhưng những người am hiểu Internet chỉ cần nghe qua là có thể lập tức cảm thụ được thâm ý của nó. Không may thay, Lưu Vũ Điệp lại là một trong những nhân vật kiệt xuất của thời đại Internet, lẽ tự nhiên là có thể đoán được logic sâu xa của câu nói này.

Lối đánh này của Tiêu Sở Sinh chính là phác thực vô hoa như vậy, cô sợ tốn tiền thì tôi không thu tiền của cô để làm việc của tôi. Còn việc tôi có thể nhận được gì từ cô... cứ đợi ba năm sau sẽ rõ.

Cuộc chiến Internet thường là một cuộc chiến về tài nguyên, sự đầu tư giai đoạn đầu chắc chắn là khổng lồ, tất cả đều dựa vào việc hình thành sự độc quyền lưu lượng ở giai đoạn sau để thu hồi vốn. Ba năm? e là không cần đến ba năm cuộc chiến đã kết thúc rồi. Ba năm sau, những cửa tiệm truyền thống này sẽ phát hiện ra rằng, trong thời đại Internet, cái thời đại cứ thành thành thật thật mở tiệm là có khách đã qua rồi. Để có thêm nguồn khách và sự hiện diện, họ luôn phải tìm đến các nền tảng Internet để hợp tác.

Nhưng... có thể chọn những ai đây?

Bản thân Tiêu Sở Sinh không định làm quá đà, đến lúc đó những cửa hàng hợp tác này xác suất cao vẫn sẽ chọn chỗ anh, tại sao ư? Một là vì bản thân đã bị lưu lượng khống chế, hai là chung đụng ba năm cũng coi như quen biết rồi, nếu không có xung đột gì thì chắc chắn vẫn sẽ chọn nhà hợp tác quen thuộc đáng tin cậy kia thôi.

Đây chính là mô hình kinh doanh của Tiêu Sở Sinh, không bàn với ông những chuyện viển vông, chỉ bàn chuyện tiền nong và lợi ích với ông thôi. Dẫu sao mọi người ra ngoài bươn chải, nếu không phải vì kiếm tiền thì ai rảnh hơi đâu mà dây dưa với ông mấy chuyện lằng nhằng đó?

Cô nàng kính cận Chu Văn đến khá chậm. Tiêu Sở Sinh gọi điện xong, đợi bát canh uống xong đi một vòng trong bụng rồi vào đến nhà vệ sinh cô mới tới nơi.

"Ông chủ chó, giao thông ở đây đúng là không còn gì để nói, tắc đường đến tận bây giờ." Vừa đến nơi, cô nàng kính cận đã than vãn với Tiêu Sở Sinh.

"Haha, kinh thành chính là như vậy, cô em dính đúng vào giờ cao điểm rồi." Ông chủ tiệm nói.

"Được rồi, đồ đạc chuẩn bị xong hết chưa? Soạn sơ bộ một cái hợp đồng với ông chủ ở đây đã, về nhà cô làm bản chính thức rồi quay lại ký kết đàng hoàng với ông ấy." Tiêu Sở Sinh dặn dò Chu Văn.

Chu Văn vội vàng gật đầu, nhưng cô vô thức liếc nhìn Lưu Vũ Điệp ở bên cạnh, sau đó hạ thấp giọng nói với Tiêu Sở Sinh: "Ông chủ chó, anh tự cầu phúc cho mình đi..."

"?"

Tên súc sinh nào đó hồ nghi, nhưng cũng cảm nhận được một tia mùi vị không tầm thường: "Sao thế, lẽ nào có biến gì à?"

"A Thi cũng tới rồi, cậu ấy cùng cô chủ nhỏ đang ở bên ngoài kìa. Ông chủ chó à, anh đi đêm không về, tốt nhất là nghĩ xem giải thích với bọn họ thế nào đi, đợi đến năm sau tôi sẽ thắp nhang cho anh..."

"???"

Tên súc sinh nào đó suýt thì cười ra tiếng vì tức, nhưng tóm lại cũng hiểu ra chuyện gì rồi. Xem ra cô nàng kính cận đã biết chuyện gian tình giữa anh và Lưu Vũ Điệp, nhưng cũng chỉ biết một phần, không nhiều lắm. Nếu không cô nàng tuyệt đối sẽ không nói những lời kỳ quái này, dẫu sao anh với Lưu Vũ Điệp cũng đâu phải lần đầu.

Tuy nhiên có vài lời của cô nàng này vẫn có lý, anh quả thực phải suy nghĩ thật kỹ xem nên giải thích với Lâm Thi thế nào...

Việc soạn thảo hợp đồng diễn ra khá nhanh, dẫu sao cũng chỉ là trao đổi yêu cầu của chủ tiệm, cũng như Chu Văn giải thích rõ một số chi tiết trong hợp đồng. Tiếp đó là nói rõ một số điều kiện hạn chế, ví dụ như việc bồi thường khi vi phạm hợp đồng. Bản thân cuộc hợp tác này phía cửa tiệm không phải bỏ ra gì cả, ngược lại Tiêu Sở Sinh còn cung cấp không ít lợi ích. Thế nên việc thiết lập một khoản tiền phạt vi phạm nhất định cũng coi là hợp lý, vì vậy ông chủ rất dễ dàng chấp nhận.

Dẫu sao khi ký hợp đồng, họ cũng chẳng định vi phạm, cùng lắm là đợi ba năm thôi mà...

Còn về việc vì lý do bất khả kháng mà không thể hoàn thành hợp tác, đó lại là một phương án khác, ví dụ như cửa tiệm bị đóng cửa do chính sách, hoặc tạm đóng cửa vì dịch bệnh chẳng hạn. Về mặt này Tiêu Sở Sinh rất nhân đạo, không hề yêu cầu bồi thường hay gì cả. Có thể đưa những điều khoản chi tiết như vậy vào rất dễ lấy được thiện cảm, thế nên ông chủ tiệm đã bắt đầu tin tưởng Tiêu Sở Sinh thực lòng muốn thiết lập quan hệ hợp tác hữu nghị với họ.

"Ông chủ, xong rồi, chúng ta đi bây giờ luôn hay sao?" Chu Văn ướm hỏi.

Tiêu Sở Sinh suy nghĩ một chút, quyết định mua chuộc cô nàng ngốc ham ăn trước đã. Anh liền hỏi Chu Văn: "Các cô đã ăn trưa chưa?"

Chu Văn gật đầu: "Đúng thế, ăn xong mới qua đây đấy."

Tiêu Sở Sinh hít sâu một hơi: "Vậy... cô chủ nhỏ nhà cô đã ăn no mấy phần rồi?"

Đáp án của câu hỏi này đặc biệt quan trọng, bởi vì nó có nghĩa là con trâu Tiêu Sở Sinh này sẽ cần phải cày bao nhiêu mẫu ruộng...