Chương 448: Tương ái tương sát, cùng nhau thành tựu

"Hình như... có chút ngoài dự tính?" Lâm Thi kinh ngạc nhìn biển người tấp nập bên ngoài tiệm Sam Sam trà.

Cô thực sự cảm thấy không thể tin nổi. Sinh viên thời nay đều như thế này sao? Hơn nữa, kiếm tiền mà cũng có thể "lừa" kiểu này được ư?

"Lão bản, anh kiếm tiền kiểu này, lương tâm thật sự không thấy cắn rứt sao?" Chu Văn hỏi ra nỗi thắc mắc của mình.

Khóe miệng Tiêu Sở Sinh giật giật, thản nhiên đáp: "Lương tâm? Đồ chơi đó tôi cũng phải có đã chứ... Hơn nữa, đừng bàn chuyện lương tâm với tôi, đau ví lắm."

"??"

Chu Văn coi như đã nhìn thấu, cái kiểu suy nghĩ này hèn gì gã "lão bản chó" này lại giàu.

Lâm Thi thầm lo lắng cho "mộ tổ" nhà tiểu phôi đản này, cô hỏi anh: "Vậy đây cũng là một chiêu marketing đúng không?"

"Chuyện này..."

Sở Sinh tặc lưỡi. Thực ra ban đầu anh cũng không định marketing đến mức này, chỉ có thể nói khách hàng quá nhiệt tình sắm vai phụ, anh không thể không chiều theo.

"Nhưng mà... đây thực ra lại là chuyện tốt." Anh nheo mắt lại.

"Chuyện tốt?" Mọi người hoang mang.

Anh bắt đầu giải thích về dự định tương lai và những gì hai thương hiệu trà sữa này phải đối mặt trong vòng một năm tới.

"Bình thường mà nói, chúng ta cùng lắm chỉ có thể lặng lẽ phát tài thêm chưa đầy một năm nữa. Đến lúc đó chắc chắn sẽ có người nhận ra tiềm năng của thị trường này và ồ ạt nhảy vào ăn theo."

"Ý anh là họ sẽ học theo sản phẩm của mình? Như Dương chi cam lộ, trà sữa thật và kem sữa tươi thật?" Tiêu Hữu Dung hỏi.

Sở Sinh gật đầu: "Mấy đơn phẩm này thực ra không có rào cản kỹ thuật quá cao, rất dễ bị sao chép. Theo lộ trình cũ, chúng ta phải liên tục tung ra sản phẩm mới để giữ nhiệt."

"À? Lộ trình cũ?" Lâm Thi bắt lấy từ khóa.

"Đúng, lộ trình cũ. Nhưng giờ thì khác, hai nhãn hiệu của chúng ta đã chiếm được tiên cơ, sở hữu một lượng... gọi là fan văn hóa thương hiệu."

"Văn hóa thương hiệu?"

"Phải. Sam Sam trà và Thượng Hải A Di ngay từ đầu đã xây dựng hình ảnh 'tương ái tương sát' (vừa yêu vừa hận), giờ đã đứng vững chân trụ. Sau này hai nhãn hiệu này sẽ hoàn toàn khóa chặt với nhau, vinh cùng vinh, nhục cùng nhục. Kẻ mới vào cuộc muốn chiếm thị trường sẽ phải đánh ngã cả hai nhà cùng lúc, nhưng..."

"Rất khó." Lâm Thi tranh trả lời: "Sam Sam trà và Thượng Hải A Di đã bao phủ gần như toàn bộ phân khúc giá mà người bình thường có thể chấp nhận. Trừ khi đối thủ làm được đồ xịn như Sam Sam trà nhưng giá rẻ hơn, hoặc xịn hơn Thượng Hải A Di nhưng thuộc phân khúc siêu cao cấp, nếu không thì khoảng giá ở giữa này sẽ bị hai nhà mình nuốt trọn."

Đến lúc này, khả năng thấu hiểu thị trường của Lâm Thi đã tiến bộ vượt bậc nhờ kinh nghiệm thực chiến.

Sở Sinh gật đầu xác nhận: "Đúng thế. Văn hóa 'tương ái tương sát' sẽ trở thành một con sông hộ thành. Sam Sam trà luôn thừa nhận mình không dùng nguyên liệu tốt bằng Thượng Hải A Di, gián tiếp khẳng định Thượng Hải A Di là hàng thật giá thật. Ngược lại, Thượng Hải A Di cũng ngầm ám chỉ với khách hàng rằng: Tiệm sát vách là bản thay thế hoàn hảo cho tôi, họ vừa đảm bảo chất lượng vừa bán giá rẻ để đuổi theo tôi, mọi người cứ yên tâm mà mua. Hai bên cùng nâng tầm nhau lên."

"Tê——" Mọi người đồng loạt hít một hơi lạnh. Trước đó họ đã lờ mờ nhận ra kiểu marketing "dìm hàng" lẫn nhau này rất dễ gây nghiện cho khách hàng, nhưng giờ mới hiểu rõ bản chất: Đó là tạo ra ảo giác rằng cả hai đều quá mạnh nên mới đánh nhau bất phân thắng bại! Còn các tiệm trà sữa khác? Chỉ là đám gà mờ, không đủ tư cách để nhảy vào cuộc chiến này.

Nhưng chưa hết, Sở Sinh chậm rãi nói tiếp: "Sau một năm nữa, các cô sẽ thấy một thứ khủng khiếp hơn: Chi phí."

"Chi phí?"

"Vì chúng ta có lượng khách hàng ổn định và cực lớn, nên khi sinh viên tốt nghiệp tỏa đi các nơi, họ chính là những đại sứ thương hiệu tự nguyện. Quan trọng nhất là, lượng khách ổn định giúp chúng ta dù nguyên liệu có tăng giá vẫn có thể lấy số lượng bù lợi nhuận, thậm chí tự xây dựng chuỗi cung ứng để ép giá vốn xuống mức thấp nhất. Kẻ mới vào muốn cướp khách sẽ phải đốt tiền túi ra làm khuyến mãi, mà trà sữa thì vị cũng chẳng chênh lệch quá nhiều.

Chúng ta đã ép chi phí xuống kịch sàn rồi, họ càng cướp khách thì càng lỗ, càng mở rộng thì càng mất tiền, dẫn đến vòng lặp vô hạn và không thể phát triển."

Sở Sinh nhìn sâu xa: "Trừ khi có tư bản nào thực sự điên rồ, sẵn sàng ném một núi tiền khổng lồ để trợ giá lâu dài hòng tiêu diệt mình. Nhưng... khả năng đó không lớn."

"Tại sao?" Chu Văn không hiểu.

"Vì thay vì làm chuyện ngốc nghếch là đốt tiền đấu với kẻ đã chiếm lĩnh thị trường, các nhà đầu tư sẽ chọn cách đơn giản hơn: Trực tiếp bỏ tiền ra mua lại hoặc đầu tư vào kẻ chiến thắng."

Mọi người đều bắt đầu lo lắng khi nghĩ đến đầu tư An Nghĩa. Có nghĩa là trong tương lai, những nhà đầu tư tìm đến cửa sẽ ngày càng nhiều.

Dù trùng sinh tạo ra hiệu ứng cánh bướm, nhưng theo một nghĩa nào đó, Sam Sam trà đã "cướp" mất con đường phát triển của Tuyết Vương (Mixue). Khác với Tuyết Vương bị đóng đinh ở nhãn "giá rẻ", Sam Sam trà lại dựa dẫm vào "đùi lớn" Thượng Hải A Di.

Trong tương lai, chỉ cần Thượng Hải A Di ra món mới, khách hàng sẽ lập tức chạy sang đòi Sam Sam trà làm "bản thay thế" (dupe). Không phải bản rẻ tiền, mà là bản thay thế chất lượng với giá hời! Định giá của Thượng Hải A Di chính là chiếc mỏ neo quyết định giá trị của Sam Sam trà trong lòng người tiêu dùng.