Chương 2417: Chương 2480: Cạm bẫy tiêu dùng

Hạ Quyển (401-500) Vốn dĩ các vật phẩm ma thuật tại cửa hàng này vốn có mức giá tương đương thị trường, cùng lắm chỉ biến động nhẹ; nay lại thêm chiết khấu giảm giá, kèm theo cả tiền hoàn để đi chơi game rút thưởng, khiến ai nấy đều cảm thấy mình đang vớ được món hời. Thế là, làn sóng mua sắm bắt đầu bùng nổ.

Ngay cả những khách hàng không đủ tiền mua các pháp khí trị giá hàng nghìn đồng vàng cũng tranh thủ gom góp ma dược, cuộn giấy hay nguyên liệu; chỉ cần gộp lại cho đủ mười đồng vàng là sẽ nhận được đồng game Dark Moon để đi chơi tiếp—càng mua càng có lợi.

Rất nhanh sau đó, cảm xúc của mọi người bắt đầu phân hóa. Những thực khách có ý định mua sắm sớm chóng nhận ra một điều: nếu mình đã có phiếu giảm giá, thì chẳng phải việc mua những món đồ càng đắt tiền sẽ càng giúp mình tiết kiệm được nhiều hơn sao?

Giống như khi mua hàng ở một cửa tiệm thông thường, nếu món đồ 100 đồng đồng mà giảm 20%, bạn thấy chả đáng bao nhiêu; nhưng nếu đó là món đồ 1 nghìn đồng vàng và giảm được tới 200 đồng vàng, thì con số tiết kiệm được thực sự là một con số khổng lồ, thậm chí cả đời một gia đình bình dân cũng không kiếm nổi.

Vì thế, họ cố gắng mua thật nhiều, chọn những thứ đắt nhất có thể, tận dụng tối đa các phiếu giảm giá cao nhất để thanh toán; ngay cả những pháp khí nghìn vàng cũng đã được bán đi vài món, bởi lẽ tại Genoa này chưa bao giờ thiếu những kẻ giàu sang.

Thế nhưng, một bộ phận khác thông minh hơn lại nhìn thấu được bí mật và mục đích ẩn sau đợt giảm giá này.

Ban đầu, khách hàng tìm đến Rạp xiếc Trăng Khuyết để giải trí, và đa số mạo hiểm giả đều hướng tới việc rút thưởng. Khi trúng được phiếu giảm giá, với tâm lý "đã mất công đến rồi thì xem thử luôn", họ sẽ bước chân vào cửa hàng. Một khi đã bước vào, sự lộng lẫy của hàng hóa bày biện kín mắt sẽ khiến họ choáng ngợp; và với ý nghĩ "có phiếu mà không dùng thì thật lãng phí", họ sẽ bắt đầu mua một chút, rồi vì cảm nhận được sức hấp dẫn của việc giảm giá và hoàn tiền, họ lại càng mua nhiều hơn và đắt hơn.

Tiếp đó, khi cầm được đồng game Dark Moon trong tay, họ lại ra ngoài chơi tiếp, rút thưởng tiếp. Và xác suất để trúng được báu vật thực sự chắc chắn thấp hơn rất nhiều so với việc trúng phiếu giảm giá. Vậy phải làm sao? Nếu không trúng, họ sẽ không cam lòng; và vì vẫn còn những tấm phiếu giảm giá trong tay, họ lại tiếp tục quay lại cửa hàng để "mua sắm, mua sắm", rồi lại ra ngoài để "rút, rút, rút".

Từ đó, một vòng lặp trực tiếp được hình thành. Ý chí mua sắm vật phẩm ma thuật đã bị thay thế một cách tiềm ẩn bởi khao khát trúng được báu vật từ kho giải thưởng của Rạp xiếc Trạch Khuyết; trong khi đó, số đồng game Dark Moon mà trước đây chỉ tốn 60 bạc để mua, giờ lại phải mất tới 10 đồng vàng mới có được một đồng.

Tất nhiên, trong mắt những người chưa nhìn thấu tầng lớp này, đồng game Dark Moon ấy chỉ là quà tặng kèm, thứ họ thực sự mua là các pháp khí; dù nói vậy cũng không sai, nhưng chủ cửa hàng đã cực kỳ khéo léo khi sử dụng chiêu trò giảm giá, kèm theo hoàn tiền và tâm lý cờ bạc của con người để khiến họ tự nguyện chi tiền cho những món pháp khí cao cấp mà ban đầu họ tuyệt đối sẽ không hề mảy may động lòng.

Hơn nữa, cửa hàng này vừa nhắm tới túi tiền của giới thượng lưu, vừa muốn thu hút cả người dân thường. Những kẻ không mua nổi pháp khí đắt đỏ cũng có thể tranh thủ lúc giảm giá để mua kim cương, hoặc ít nhất là các cuộn giấy và ma dược—vốn là những nhu yếu phẩm không thể thiếu của mọi mạo hiểm giả.

Điều duy nhất khiến họ khó hiểu chính là mức độ giảm giá quá khủng khiếp tại đây; sau khi cộng dồn, việc mua được hàng với giá 50% hay 60% là chuyện thường tình. Xét trên việc giá gốc vốn đã theo sát thị trường, thì đây là một mức nhượng lợi cực kỳ lớn, đến mức phi lý. Một số người am hiểu sâu về giới vật phẩm ma pháp còn kinh ngạc trước việc các món đồ có thể được bán rẻ đến thế, thậm chí chạm ngưỡng thua lỗ. Chẳng lẽ cửa hàng này chỉ muốn dùng chiêu dụ khách khi khai trương?

Nhưng nếu tính thêm cả chi phí dẫn lưu và tiền giải thưởng cho Rạp xiếc Trăng Khuyết, thì đó là một con số khổng lồ; chủ nhân của cửa hàng này thực sự phải là một kẻ cực kỳ giàu có và chịu chơi.

Fulmanda đứng ở một bên, nhìn những người đang chìm trong suy tư hoặc những kẻ tự cho rằng mình đã thấu hiểu được kẽ hở của kế hoạch, không khỏi mỉm cười đầy ẩn ý. Ông biết rằng họ vẫn chưa thực sự hiểu hết được bản chất; thực tế ngay cả chính ông, khi lần đầu nghe về chiến lược kinh doanh này, cũng cảm thấy chấn động vô cùng.

Hoạt động khai trương này tất nhiên không phải do ông nghĩ ra, mà là do Parula – em gái của chủ nhân cửa hàng đã lập mưu. Ngay cả Rạp xiếc Trăng Khuyết cũng là do cô ấy mời về; toàn bộ kế hoạch từ phiếu giảm giá, giải thưởng cho đến việc hoàn tiền mua sắm đều là sản phẩm trí tuệ của cô ấy.

Chỉ với hai sự tặng quà đơn giản như vậy, cô đã thiết lập được một vòng lặp khép kín, khiến mọi người rơi vào cạm bẫy mua sắm vô tận. Trước đây, vốn đã có những thương nhân sử dụng chiêu bài giảm giá hoặc dùng phiếu giảm giá để giữ chân khách hàng quay lại; cũng có những người dùng quà tặng hoàn tiền hay các hộp quà ngẫu nhiên.

Thế nhưng, chưa từng có một thương nhân nào có thể kết hợp chúng một cách hoàn mỹ đến thế; họ đã lồng ghép tâm lý muốn chiếm lợi và bản năng của con bạc vào trong chuỗi mua sắm này, gần như là lợi dụng trọn vẹn những điểm yếu chết người của nhân tính.

Kế hoạch này khiến ngay cả một người như Fulmanda khi nghe thấy cũng phải kinh ngạc; không thể ngờ em gái của chủ nhân lại có thể nghĩ ra một ý tưởng thiên tài đến vậy. Dẫu rằng phương thức dụ dỗ mua sắm này cực kỳ gian xảo, nhưng đúng là "không gian xảo không thể làm thương", và nó rõ ràng đã đạt được những hiệu quả vô cùng to lớn.

Dưới đây là bản dịch tiếng Việt, được thực hiện bởi biên dịch viên văn học cao cấp, tuân thủ nghiêm ngặt các yêu cầu về bối cảnh Steampunk/Dark Fantasy và tính toàn vẹn của nguyên tác.

Điều mà những người bình thường khó lòng hiểu nổi thực chất chính là vấn đề lợi nhuận. Fulamanda, người đã chứng kiến toàn bộ quy trình từ khi những viên kim cương này rời khỏi kho, qua tay các nghệ nhân chế tác, rồi được phù phép để trở thành các vật phẩm ma pháp, có thể khẳng định chắc chắn rằng: họ không chỉ có lãi, mà là lãi đậm.

Fulamanda không biết ông chủ đã mang về từ Châu Phi bao nhiêu kim cương, thậm chí chẳng rõ liệu chúng có thực sự đến từ nơi đó hay không. Ông chỉ biết rằng số lượng ấy vô cùng lớn, một lượng kim cương khổng lồ đủ sức làm chao đảo cả thị trường kim cương của một vùng.

Sau khi loại bỏ chi phí thu mua kim cương, ngay cả chi phí chế tác vật phẩm ma pháp cũng được tiết giảm tối đa, bởi phần lớn công đoạn phù phép đều do các cố vấn huyền học và những mỹ nhân bên cạnh ông chủ đảm nhiệm.

Ít nhất thì họ đã nói như vậy, và chính mắt Fulamanda cũng đã chứng kiến quá trình họ truyền ma lực vào kim cương. Dù ông chẳng rõ làm cách nào mà họ có thể gán lên đó nhiều loại ma pháp đa dạng đến thế, nhưng dù sao thì mọi thứ đều không có vấn để gì.

Nói cách khác, trong toàn bộ quy trình chế tác, chi phí duy nhất cần phải tính toán chỉ là tiền thù lao cho các thợ kim hoàn chuyên chế tác trang sức. Đối với một cửa tiệm bình thường, việc thuê riêng một thợ kim hoàn để gia công trang sức chắc chắn là một gánh nặng chi phí đáng kể; nhưng đối với những pháp khí có giá giao dịch lên tới hàng nghếng ngàn đồng vàng này, con số đó hoàn toàn có thể xem là không đáng kể.

Vì vậy, ngay cả khi nhìn bề ngoài các mặt hàng này dường như đang được giảm giá kịch sàn đến mức thua lỗ, thì thực tế họ vẫn đang thu lợi cực lớn. Fulamanda cuối cùng cũng đã hiểu tại sao ông chủ lại có thể tùy hứng mua điền trang và thuê cửa tiệm một cách dễ dàng đến thế; việc chi ra vài trăm đồng vàng chẳng thấm tháp gì so với giá của một món pháp khí bán ra.

Và ngay lúc này, có một người cuối cùng đã không nén nổi tò mò mà hỏi về viên kim cương lớn bằng đầu người đang lơ lửng ở vị trí trung tâm nhất của cửa hàng: "Cho hỏi, viên kim cương này giá bao nhiêu vậy?"

"Đây chính là Trấn tiệm chi bảo của chúng tôi, Tinh Chi Hạch (Nhân của Vì Sao), giá bán là ba vạn đồng vàng." Lần này, Fulimanda là người đứng ra trả lời.

"Hít! Ngươi nói cái gì? Ba vạn đồng vàng sao?" Có người đã bị chấn động. So với những pháp khí giá vài ngàn đồng vàng trước đó, mức giá này ngay lập tức nhảy vọt lên một đẳng cấp hoàn toàn khác biệt.