Chương 2198: Chương 2262: Lôi kéo hư không

Hạ Quyển (201-300)

"Suỵt, đây chính là 'Quà tặng từ biển sâu' đang truyền tai nhau rất rộng trong đám thủy thủ, thứ có giá mà không có hàng đó sao?" Tín đồ Áo Vàng lập tức nhập vai, lộ ra vẻ mặt vô cùng phấn khích.

"Chính xác. Tôi cũng phải thông qua một vài kênh đặc biệt mới lấy được. Tôi đã thử một chút, thật sự là phê không lối thoát. Ông bạn nếu muốn tôi tính rẻ cho, hai mươi đồng vàng," kẻ bịt mặt giơ chiếc hộp lên nói.

"Hai mươi đồng vàng?!" Tín đồ Áo Vàng giả vờ vô cùng chấn động. Thủy thủ bình thường đều rất nghèo, làm sao trả nổi hai mươi đồng vàng. Anh ta làm bộ làm tịch nói: "Thế này thì thà ông đi cướp còn hơn!"

"Không đắt, không đắt đâu ông bạn. Ông thử nghĩ xem, chỉ cần uống Quà tặng vào, ông sẽ không bao giờ sợ tai nạn biển nữa, dù tàu chìm ông vẫn có thể bơi về bờ. Cơ hội cứu mạng vô số lần như vậy, chẳng lẽ không đáng giá hai mươi đồng vàng?" Kẻ bịt mặt dụ dỗ.

Tín đồ Áo Vàng trưng ra vẻ mặt vô cùng khó xử, vừa muốn lại vừa không thể bỏ ra nhiều tiền như thế: "Thế thì đắt quá, tôi bán hết cả gia sản cộng thêm bán cả thân mình cũng không kiếm nổi hai mươi đồng vàng đâu."

"Vậy được rồi, tôi thấy ông bạn thực sự muốn mà túi tiền lại eo hẹp, vậy ông có thể bỏ ra bao nhiêu?" Kẻ bịt mặt chuyển giọng, dường như có thể châm chước.

Lúc này, thực chất tất cả các tín đồ Áo Vàng đều ở những vị trí khác nhau âm thầm quan sát kẻ bịt mặt này, nghe cuộc đối thoại giữa họ, đoán định lai lịch và mục đích, đồng thời thảo luận sôi nổi trong mạng lưới tinh thần.

Đa số mọi người đều đoán rằng mục đích của kẻ bịt mặt căn bản không phải là bán, mà là đem thứ trong hộp phát đi, kiếm được bao nhiêu tiền không hề quan trọng.

Nhưng họ lại cố tình đưa ra giá cao, làm cho thật thần bí. Đây thực chất là một chiêu trò marketing. Nếu miễn phí một thứ khả nghi cho người khác, họ sẽ chỉ nghi ngờ thứ này có vấn đề, không dám nhận, hoặc vứt đi ngay.

Nhưng nếu nâng giá cao, rồi viết ra một đoạn truyền thuyết và công hiệu cho cái gọi là "Quà tặng" này, thổi phồng nó thành linh đơn diệu dược, tự nhiên sẽ có người chủ động theo đuổi, và cũng sẽ truyền tai nhau về nó.

Còn việc "có giá mà không có hàng", không có kênh bán hàng chính thức, thực chất là chiến thuật marketing tạo sự khan hiếm. Càng khó cầu, người ta càng chủ động theo đuổi và khiến nhiều người khác cũng khao khát, đúng là "vật hiếm thì quý".

Còn một điểm nữa, càng đắt đỏ, càng khó đạt được thì con người ta mới càng coi trọng, cảm thấy thứ đó rất quan trọng, đã tốn bao công sức và cái giá lớn để lấy về thì nhất định phải dùng, chứ không còn nghi ngờ nó nữa.

Nhưng suy cho cùng, mục đích của kẻ bịt mặt vẫn là phát Quà tặng đi chứ không phải kiếm tiền. Sau khi tín đồ Áo Vàng mặc cả, kẻ bịt mặt quả nhiên chọn cách nhượng bộ.

"Cái đó... năm đồng vàng được không?" Tín đồ Áo Vàng do dự một chút, xòe năm ngón tay, nói ra một cái giá mà mọi người cho là đủ thấp. Việc ép giá xuống mức này thực ra là có tính toán.

Anh ta diễn rất đạt, vừa đúng lúc thể hiện bộ dạng tuy rất muốn nhưng không muốn tốn quá nhiều tiền. Năm đồng vàng là một khoản tiền khổng lồ mà một thủy thủ bình thường có thể bỏ ra, sẽ thấy xót tiền nhưng không đến mức tổn thương đến gân cốt.

"Năm đồng vàng?! Ông bạn, đây là thứ tôi cực khổ lắm mới kiếm được, bán cho ông năm đồng vàng thì tôi còn chẳng thu hồi được giá vốn," Kẻ bịt mặt vừa nghe đã lắc đầu, vẻ mặt không thể chấp nhận.

Thực ra hắn không phải không chấp nhận được năm đồng vàng, mà là nếu tiếng lành đồn xa giá năm đồng vàng, Quà tặng này sẽ bị mất giá, hơn nữa hắn sẽ lộ ra vẻ quá nóng lòng muốn phát Quà tặng đi, khiến bản thân trông có vẻ quá vội vã và có dụng ý riêng.

"Vậy ông muốn bán thế nào?" Tín đồ Áo Vàng lập tức hỏi ngược lại. Bây giờ anh ta đã xác định, đối phương chính là muốn đem Quà tặng cho mình, quá trình mặc cả thực chất không quan trọng.

Đây là bản dịch thuật văn học cho đoạn văn bản trên, tuân thủ nghiêm ngặt các thiết lập về thế giới Steampunk/Dark Fantasy và yêu cầu về tính toàn vẹn của nội dung.

Kẻ bịt mặt nhìn qua trang phục của tín đồ Áo Vàng, rồi liếc nhìn vẻ mặt của hắn khi ra giá năm đồng vàng lúc nãy, thầm phán đoán rằng năm đồng chưa phải là giới hạn của đối phương, bèn nói: "Mười đồng, ít nhất phải mười đồng ta mới bán cho ngươi. Đây là thứ ta phải liều mạng mới kiếm được đấy."

Thực chất, mục tiêu của kẻ bịt mặt là muốn tống khứ "món quà" này đi, còn tín đồ Áo Vàng thì quyết tâm phải đoạt lấy nó. Hai bên mục tiêu hoàn toàn nhất quán, nhưng lại vờ vịt mặc cả qua lại chỉ để tránh gây quá nhiều sự chú ý, cái này gọi là "giằng co hư không".

Nghe kẻ bịt mặt nói vậy, tín đồ Áo Vàng suýt chút nữa không kìm được mà sáng rực mắt lên. Hắn giả vờ vẻ khó xử, biểu hiện vừa vặn rằng tuy có thể bỏ ra mười đồng vàng, nhưng đó gần như là toàn bộ tiền tiết kiệm của mình.

"Ngươi nói cho ta biết lấy thứ này từ đâu, ta muốn xem xem có thực sự khó khăn đến thế không, có đáng giá mười đồng vàng hay không. Nếu là thật, mười đồng cũng không phải là không được." Tín đồ Áo Vàng tỏ vẻ đã bắt đầu dao động.

Kẻ bịt mặt trong lòng mừng rỡ, thấy thành công đã cận kề nên cũng buông lỏng cảnh giác, mở lời: "Đây là hàng lấy từ những Kẻ Truyền Tin tiến vào từ đại dương. Muốn gặp họ không dễ đâu, họ tự xưng là sứ giả của biển cả, chỉ xuất hiện trên bãi biển bờ Nam khi thủy triều rút."

"Ngươi nói là bãi cát nơi tảo biển tràn lan, nơi có nhiều ma vật xuất hiện đó sao?" Tín đồ Áo Vàng lập tức thuận theo lời hắn mà hỏi.

"Phải, nơi đó cực kỳ nguy hiểm, nhưng cũng chỉ ở đó mới giao dịch được những món đồ cấm bình thường không mua được." Kẻ bịt mặt đắc ý nói.

"Được rồi, mười đồng vàng, ta lấy." Tín đồ Áo Vàng nghiến răng nghiến lợi, giả vờ như đang móc hết toàn bộ tiền tích cóp ra, rồi đưa những đồng vàng qua.

"Rất tốt, ngươi sẽ không hối hận đâu, cứ trực tiếp uống vào là được." Kẻ bịt mặt nhận lấy tiền, chẳng thèm nhìn qua một cái mà đưa ngay chiếc hộp tới.

Hoàn tất giao dịch, kẻ bịt mặt quay người rời đi, nhanh chóng biến mất trong đám đông. Ngay cả khi tín đồ Áo Vàng muốn hỏi thêm điều gì, ngẩng đầu lên đã không còn thấy người đâu.

Một cuộc giao dịch hàng cấm đã hoàn thành ngay trong sòng bạc. Nhìn quanh, thực chất có không ít những kẻ buôn bán vô lương tâm như vậy đang giới thiệu đủ loại thứ nguy hiểm cho khách khứa, nào là thuốc độc, ma dược kém chất lượng, hàng cấm, hay thậm chí là những kẻ lừa đảo thuần túy bán hàng giả.

Nhưng xem ra chuyện làm ăn của họ rất khấm khá. Khách ở đây đa phần là thủy thủ, cơ bản toàn là những tay cờ bạc, thuộc kiểu hễ có tiền là vung tay quá trán, chẳng màng đến ngày mai, lại cực kỳ mê tín, dễ bị cám dỗ.

Sau khi lảng vảng trong sòng bạc thêm một thời gian, xác định không còn thông tin nào hữu ích hơn, bọn họ lần lượt rời đi. Phố Hoa dường như cũng không còn nhiều điều đáng xem, ở lại lâu rủi ro bị phát hiện càng lớn, thế là họ trực tiếp rời khỏi đó.

Khi trở lại khu rừng bên ngoài, họ nóng lòng muốn xem thứ gọi là "ân tứ" kia là cái gì. Lúc mở nắp hộp ra, họ thấy bên trong là một miếng da màu xanh đậm bán trong suốt, dường như vẫn còn đang khẽ ngọ nguậy.

"Chậc! Ta biết ngay mà, lại là loại thứ dơ bẩn này! Để ta hủy nó đi!" Cô gái tóc bạc, dáng vẻ ngự tỷ nói, đồng thời rút từ thắt lưng ra một thanh trường kiếm đâm tới.